من المهم جداً دراسة اي قرار قبل اتخاذه خصوصا اذا كان قرار استراتيجي، وكذلك قرار الانخراط في ريادةالاعمال والبدء في تأسيس مشروعك الخاص هو من اهم القرارات التي يجب اتخاذها في حياتك، لهذا يجب على كل من لديه الرغبة في لتخاذ هذا القرار الشروع في إعداد دراسة جدوى للمشروع كما هو متعارف عليه، الا ان تفاصيل هذه الدراسة قد تثني بعض الشباب عن إكمال المشروع بسبب صعوبة اعدادها بالشكل الصحيح او صعوبة الحصول على المعلومات المطلوبة، وكذلك لعدم توفر مبلغ كافي لدفع تكاليف مكاتب الاستشارات لإعداد مثل هذه الدراسة وذلك لتكلفتها الباهظة خصوصا لدى المكاتب ذات السمعة الجيدة في سوق الاستشارات.
يجب على رواد الاعمال التكيف مع مواجهة الصعوبات وخلق حلول تسهل عليهم المضي في تأسيس هذه المشاريع، ولتفادي هذه العقبة وهي دراسة الجدوى اقترح استبدالها بتحليل (SWOT analysis ) والذي يغطي اهم عوامل الدراسة في حال تم التطرق لها بشكل صحيح، بشكل مبسط تشمل الدراسة تحليل نقاط القوة (strength) ونقاط الضعف (weakness) الفرص (opportunities) والتهديدات (threats). لاشك بان بالإمكان إعداد دراسة مفصلة تتعلق فقط بهذه النقاط لأي مشروع ولكن فيما يختص ببعض المشاريع الناشئة فان مجرد دراسة سريعة لهذه النقاط يمكن تؤثر بشكل رئيسي في قرار المضي في تأسيس المشروع من عدمه، فيما يلي نبذة مبسطة عن هذا التحليل وكيفية تطبيقه ولنأخذ مثال مشروع مطعم لتسهيل عملية التوضيح:
نقاط القوة (strength): يتعلق هذا التحليل بمميزات المشروع مقارنة بالمنافسين، فمثلا تقديم نوع جديد من الطعام او طبق جديد غير موجود لدى المنافسين، او تقديم خدمات ممتازة بطريقة تتميز بها عن المنافسين، في حال كانت لدى المشروع ميزة تنافسية فان هذا يضمن استمرارية المشروع وبعد ذلك يتم التوجه لتطوير المنتجات الاخرى لتتماشى مع رغبة المستهلك او العميل.
نقاط الضعف (weakness): وتتعلق بالميزات التي يتفوق عليها المنافسين، مهم جداً ادراك مدى قوة المنافسين قبل البدء في المشروع وذلك لمعرفة أسباب عدم القدرة على المنافسة، نذكر مثلاً في مجال المطاعم بان تكون الأسعار عالية مقارنة بالمنافسين وذلك بسبب ارتفاع مصاريف التشغيل او ارتفاع إسعار المشتريات، ممكن ان تتسبب هذه الميزة لدى المنافسين في فشل المشروع ولذلك من الأفضل عدم الاستمرار فيه، او محاولة تقنين المصاريف وإدارة المشتريات بشكل صحيح قبل البدء في التشغيل لضمان القدرة على المنافسة.
الفرص (opportunities): تتعلق بالفرص المتاحة في السوق المستهدف وكيفية استغلالها بالنظر الى نقاط القوة، بالرجوع الى مثال المطعم قد تكون هذه الفرصة تتعلق بموقع المطعم علماً بان اختيار الموقع يعتبر عامل مهم جداً لنجاح مشروع المطعم، وذلك على سبيل المثال بان يتم اختيار منطقة لا يوجد فيها مطعم عائلات فبلا شك تكون فرصة مهمة لأخذ ميزة البداية في هذا المشروع مقابل المنافسين المحتملين الجدد، او تقديم طعام صحي بجانب مراكز الألعاب الرياضية حيث ان معظم رواد هذه المراكز يهتموا بالأكل الصحي. ترجمة الفرص الى نقاط قوة تضمن سوق قوي للمنتج وكذلك تفوق على المنافسين.
التهديدات (threats): تتعلق بالأخطار المصاحبة للتشغيل او الأنظمة الخاصة بممارسة نشاط معين او ظهور تقنية جديدة بامكانها استبدال المنتج او الخدمة التي تقوم بتقديمه، بالنسبة للمطاعم فان بعض التحديات هو الحصول على التأشيرات المطلوبة لعملية التشغيل، او ارتفاع أسعار اللحوم مما يترتب عليها زيادة في الأسعار والتي يتضرر منها العميل بغض النظر عن معرفته بهذه الارتفاعات الا انه يعتبرها غير مبررة وتتسبب في خسارة شريحة كبيرة من العملاء، من المهم جداً الإلمام بهذه التهديدات المستقبلية ودلك للاستعداد لمواجهتها بوقت مناسب بحيث لا يتسبب في إلحاق ضرر على عملية التشغيل وبالتالي فشل المشروع.
من خلال تجربتي البسيطة في ريادة الاعمال، كنت احرص على دراسة وضع المشروع السوقي مقارنة بالمنافسين من خلال دراسة سريعة لهذا النوع من التحليل والذي ساعدني كثيراً على استمرار مشروعي والعمل على تطويره، انصح جميع رواد الاعمال على فهم هذا النوع من التحليل والمبسط والذي يساعدهم على بدء مشاريعهم بثقة تامة في النجاح وتغطية جميع النقاط التي يشملها التحليل والله ولي التوفيق.
بقلم الاستاذ فادي العوامي
https://goo.gl/Ln6vl6
