أرشيف الوسوم: علاوة المبيعات

كيف تفاوض للحصول على العرض الوظيفي المناسب

ان عملية البحث عن وظيفة تحتاج مجهود مستمر و جبار، أما ان كنت منقطع عن الأمل (عاطل) الآن فستكون عملية البحث هذه هي شغلك الشاغل و وظيفتك اليومية حتى تنجح في الحصول على وظيفة، آخرين يبحثون عن التغيير للأفضل بينما هم على رأس العمل فسيكتشوفن انها عملية مضنية و صعبة من ناحية التوفيق بين العمل الحالي و عملية البحث أيضا.

لكن السؤال اليوم هو كيف اصل لعرض وظيفي مناسب و وظيفة أحبها:

أجعلهم يحبونك:
الناس يحبون ان يعملون مع اشخاص بشخصيات يحبونها و هذا طبيعي و متوقع، حاول ان تكون محبوب رغم توترك المتوقع اثناء مقبلتهم، اذا كانو يحبونك فسيجدون طريقة لتوفير العرض الوظيفي المناسب لتوظيفك، عملية جعل الناس يحبونك لها مردود على المدى الطويل أيضا.

تقرب من المفاوض:
اذا نجحت في تحديد صاحب القرار فأعلم وقتها انه هو الشخص الذي سيفاوضك بشكل مباشر أو غير مباشر، تعرف على هذا الشخص اما بالبحث أو طرح الأسئلة أو متابعتهم في وسائل التواصل الاجتماعي فالأمر سيان، عليك التعرف على هذا الشخص و جعلهم يحبونك أيضا!

تفهم حدودهم:
لا يهم الى أي مدى يريدك أحدهم ان تكون ضمن فريقهم، ان لم يكونوا يملكون الميزانية التي تناسب طموحك فلن يتمكنوا من طرح العرض الوظيفي المناسب ايضا!، ربما يغلبك الظن انهم يحاولون كسب الرهان و ضمك بعرض منخفض، لكن ضع في بالك ان احتمال انهم وصلوا لأقصى صلاحياتهم هو أمر وارد، فتذكر أن فاقد الشيء لا يعطيه.

أجعلم يثقون انك تستحك أكثر:
خلال عملية التفاوض، اجعلهم يعلمون عن قيمتك الحقيقية التي ستأتي بها لمنظمتهم بمشاركة انجازات سابقة او أرقام حققتها في منظمتك الحالية أو السابقة، ليس هناك أكثر اقناعا من قائمة انجازات واقعية من تاريخك، باستعراض عضلاتم على شكل انجازات و أرقام و “ريالات” ستثبت لنفسك و لهم انك فعلا تستحق ما تريده.

أخبرهم أنك ستقبل العرض المناسب:
أحيانا حين تكون في مرحلة التافاوض، و يحسون يترددك لقبول عرضهم الوظيفي اللذي عملوا جاهدين عليه يثار توترهم، ذكرهم وقتها انك تريد العمل معهم لكن بالعرض المناسب و اللذي يعكس امكانياتك الحقيقية و قيمتك المضافة، و ذكرهم بالاسباب التي تدفعك للعمل معهم باستثناء العرض الوظيفي طبعا.

لا للتخفيضات:
من المهم الا تتحمس لنيل وظيفة ما و بطريقة غير شعورية تضع ملصق التخفيضات الموسمية على جبهتك، لكن في حالة انك العرض الوظيفي اللذي تتمناه خارج عن المعقول بسبب تدهور الوضع الاقتصادي مثلا أو بسبب ميزانيتهم، فلا تفوت التافاوض على اضافة المزايا مثل التغطية التعليمية للأولاد أو النادي الصحي او تذاكر السفر أو رفع علاوة المبيعات السنوية، قد تحس للوهلة الأولى انها طلبات ربما ليس من حقك ان تذكرها و تخاف ان يستنكروها، لكن ثق انهم لن يستنكروها مادمت انك اثرتها في عملية التفاوض و بطريقة احترافية.

أخبرهم عما تريده من المرة الأولى:
بعد استلام طلبهم، فكر مليا فيها و قارنها بم تعلم انه سعرك الحقيقي، و ليكن ردك عليهم لبقا و واضحا بالارقام التي تتوقعها و العلاوات و المميزات التي تريدها، هكذا لن تضيع وقتهم باضافة متطلبات بشكل متقطع و على مراحل مختلفة.

خذ بالاعتبار الفرصة علاوة على المرتب:
كثير من الوظائف الآن قد تعرض عليك مميزات خاصة مثل حرية العمل من البيت و المرونة و فرصة التملك نسبة من المنظمة، ضع كل هذا بالاعتبار اثناء تفاوضك فالمرتب ليس كل شيء.

تذكر أن الحصول على الوظيفة و التفاوض على العرض الوظيفي هما امران منفصلان كثيرا، مع ان المرتب مهم الا انه ليس كل شيء، كما تعلم يجب ان تكون في هذا العمل كل يوم لن تنجح فيها ان لم تكن تحب ما تفعله كمهنة و صنعة، فكر مليا في هذه النقاط و التزم بالحقائق و رغباتك و ستنال ما تريده باذن الله.