ما هي الحصة السوقية؟ ، تخيل لو أن السوق الذي تعمل فيه هو كعكة لذيذة، الشريحة التي تحصل عليه عملك التجاري من هذه الكعكة هي بالضبط الحصة السوقية، فكلما كانت شريحتك أكبر، زادت قوتك في مجال عملك.
المطالبة بهذه الشريحة من الكعكة تتطلب استراتيجية. وهذا ما سنتطرق له اليوم و غيره الكثير.
لم معرفة الحصة السوقية مهمة؟
يتم حساب حصة السوق من خلال قياس نسبة المبيعات أو نسبة الوحدات التي تمتلكها الشركة في السوق بشكل عام. باستخدام طريقة النسبة المئوية للمبيعات، إذا كان لدى الشركة مليون ريال من المبيعات السنوية وكان إجمالي المبيعات لهذا العام في صناعتها 100 مليون ريال، فإن حصة الشركة في السوق هي 1٪. وبموجب طريقة النسبة المئوية للوحدات، فإن الشركة التي تبيع 50000 وحدة سنويًا في قطاع يتم فيها بيع 5 ملايين وحدة سنويًا لديها أيضًا حصة سوقية قدرها 1٪.
إن الحصة السوقية الأعلى تمنح الشركات ميزة تنافسية:
- غالبًا ما تحصل الشركات التي تتمتع بحصة سوقية عالية على أسعار أفضل من الموردين، حيث أن حجم طلباتها الأكبر يزيد من قوتها الشرائية.
- تؤثر أيضا زيادة حصة السوق على زيادة الإنتاج بشكل متماثل، حيث يوفر الأخير للشركة الفرصة لتقليل تكلفة إنتاج وحدة فردية بسبب وفورات الحجم. ركز على تلك التكاليف دوما و أبدا.
- يمكن أن تساعد الحصة السوقية الأعلى في تحسين المبيعات عندما يشتري العملاء الحاليون الأوفياء للعلامة التجارية المزيد من منتجات الشركة.
- قد تؤدي الحصة السوقية أيضًا إلى توسيع قاعدة العملاء الإجمالية للشركة حيث يتبع العملاء الجدد المحتملون تقدم العملاء الحاليين.
- يمكن أن يؤدي اكتساب حصة في السوق إلى تعزيز سمعة الشركة وتسليط الضوء عليها. بالإضافة إلى تعزيز المبيعات وزيادة القدرة على المساومة، و يمكن أن يؤدي ذلك إلى جذب موظفين جدد وأكثر موهبة.
كيف تكسب حصة سوقية؟
على الرغم من أهمية الحفاظ على حصتك الحالية في السوق، إلا أن النجاح الحقيقي يعتمد على النمو. ففي السوق الديناميكي الذي نقضي فيه غالب وقتنا المهني، فإن شريحة ثابته من الكعكة لن تجعلك قادرًا على المنافسة. لذا إن زيادة حصتك في السوق لا تتعلق فقط بالاحتفاظ بحصتك الخاصة؛ يتعلق الأمر بتجاوز المنافسة و تجاوز حدود أعمالك الحالية.
كيف يمكنك الاستحواذ على سوق جديدة؟
إذًا، كيف يمكنك احتلال مناطق جديدة؟ فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها:
- كيمياء الابتكار: كن ساحرًا في مجالك، واستحضر أفكارًا ومنتجات جديدة تتفوق على المنافسة.
- تعزيز الولاء: عامل عملائك مثل الفرسان الذين يرتدون درعًا لامعًا – قم ببناء الثقة، وقدم خدمة مذهلة، وسوف يدافعون عن علامتك التجارية بمحافظهم.
- فريق القوى العاملة: قم بتجميع الأفضل والألمع، وهو جيش متخصص ومجهز بالمهارات والعاطفة للتغلب على أي تحد.
- مناورات الاندماج: في بعض الأحيان هي الحل، يمكن لعمليات الاستحواذ الاستراتيجية أن توسع وجودك بالسوق بين عشية وضحاها أن ترجح كفتك أكثر مما تتخيل.
- الضجة الترويجية: عبّر عن روعتك! إن الإعلانات المقنعة تشبه المقاليع القوية، حيث تطلق علامتك التجارية في قلوب وعقول العملاء المحتملين.
- دقة التسعير: اعثر على المكان المناسب حيث تكون أسعارك تنافسية ومربحة – حقق توازنًا يحافظ على تدفق الأموال إلى خزينتك.
كيف نحسن موقعنا في السوق؟
هل شعرت يومًا أن شركتك ضائعة في سوق مزدحم؟ حان الوقت لتوجيه تركيزك و تقوية حضورك! إن تحسين وضعك في السوق لا يقتصر فقط على تعزيز المبيعات؛ يتعلق الأمر بصياغة صورة قوية تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف وتميزك عن المنافسة.
إليك الأسلحة التي تختارها:
- الجمهور المستهدف Target Audience Intel: المعرفة قوة، خاصة عندما يتعلق الأمر بعملائك المثاليين. تعمق في رغباتهم ونقاط الألم لديهم ولغتهم. كلما فهمت عالمهم أكثر، زادت فعالية وصول رسالتك إليهم.
- بناء الثقة Building Trust: كن الفارس الذي يرتدي الدرع اللامع في مجال عملك. أسس مصداقية شركتك، واعرض قيمك، واكسب الثقة ليس فقط في منتجاتك، بل في علامتك التجارية ككل. و تذكر أن الثقة تأتي بعد النجاح في التعامل مع اعتراضات العميل بسلاسة و دقة.
- الكمال في عرض القيمة Value Proposition Perfection: لا تبيع الميزات فحسب، بل قم ببيع الحلول. قم بتوصيل كيف ستجعل عروضك الفريدة حياة عملائك أفضل. ثم، قم بالوفاء بهذا الوعد بامتياز، وتكوين رابطة تجذب عملاء جدد مثل العث إلى اللهب.
- تسليط الضوء على الميزة التنافسية Competitive Advantage Spotlight: سلط الضوء على نقاط قوتك الفريدة. ما الذي يميزك عن الباقي؟ هل هي خبرتك العميقة أم تقنيتك المتطورة أم نهجك الذي يركز على العملاء؟ الصراخ من اعلى السطح!
- رسائل هادفة ومستهدفة Targeted, Meaningful Messaging: تخلص من الرسائل التسويقية العامة. قم بصياغة اتصالات تركز بشكل مكثف على جمهورك المستهدف، وتتحدث مباشرة عن احتياجاتهم وتطلعاتهم. اجعلها شخصية، واجعلها ذات معنى، واجعلها قابلة للتنفيذ – لهم ولشركتك.
