نصائحفيالمبيعات

sales_tips

عندما تبدأ يومك تجد نفسك متحمسًا للحصول على مبيعات، أنت تبذل جهودك مع كل عميل محاولا الحصول على بيع في أسرع وقت ممكن، والنتيجة هي بيع واحد لكل عميل دون تكرار الأعمال، يُعرف هذا باسم مبيعات المعاملات Transactional، لكن ليزدهر عملك، يجب أن تنتقل إلى المبيعات الاستراتيجية، باستخدام هذا النهج، يمكنك تطوير فهم لاحتياجات العملاء على المدى الطويل وتهيئة نفسك لتلبية هذه الاحتياجات على أساس مستمر.

اذا كيف نفعل ذلك؟
1- درب فريق المبيعات أن يكون استشاريين و ليس فقط باعة، سينتج بناء علاقة قوية مع العميل و ثقة، و سيعمل جاهدا للتعرف بالعميل بدل اغلاق صفقة أخرى لتحقيق فوز قصير المدى.
2- حدد متخذ القرار، فعادة متخذين القرار الفعلي يكونوا متحفظين من لقاء موظفيك، حاول ان تدعمهم و رافقهم في اجتماعهم التالي مشجعا متخذ القرار لاظهار نفسه بدل الاختباء خلف مكتبه أو مكتبها.
3- لا تنسى ملائك القدام، تذكر أن الهدف الاهم هو بناء علاقة قوية مع عميلك، درب فريقك للتواصل مع عملائك و ليس للبيع فقط، اتصال خفيف و بسيط للسؤال عن الحال و التحديات ستثمر لك نتائج جميلة.
4- طور نظام عمولة المبيعات: اذا كنت ال تعطي عمولات فممثل المبيعات سيتكاسل ينتظر مرتبه آخر الشهر، اذا اعطيته علاوة بناء على المبيعات المحققة، فسيركز على الكم و ليس النوع من الصفقات لتحقيق علاوته وانتهى، أما اذا وضعت نظام علاوة مبني على الصورة الكبيرة فيتجه انتباهه لبناء علاقة مع العميل و كسب ثقته مما ينتج عمل حماية لذاك العميل من تطفل أي منافس آخر، أحرص على ان يكون نظام العلاوة ممتع و قابل للتحقيق، وليس مرا كما العقاب و مستحيل التحقيق.

للتواصل على التليقرام
https://t.me/janbyat
وصلات مهمة
https://janbi.me/cme/mylinktree/