#سرد_مبيعات رقم 4 الحقيقة حول اختيار المنتج الصح و تجنب منتج لن ينباع في 30 دقيقة من سلسلة #النظام_الحديدي للمبيعات
حيث كل الشغوفين للدخول عالم #التجارة يبي يجرب التجارة لزيادة أو تحسين الدخل. و السؤال الي يتكرر و بنكتشفه اليوم ايش أبيع؟
بسائر الأحوال قبل ما نكمل أحب أعرفك بنفسي و أشارك معكم قصة حول تجربتي في اختيار المنتج في تجربتي الأولى بالتجارة
غالب الناس يختار منتج معجب فيه، و يحاول يبيعه للناس و يقنعهم فيه! ما يعجبك و ما لا يعجبك ماله دخل بالتجارة،و البيع
لننطلق معا في رحلة اليوم و اسأل نفسك هذي الأسئلة. بينما علينا أن نقرر بناء على سلسلة من المفاهيم. لا تنقز هذا #السرد لأنه من أهم ما قد يمر عليك بعالم #التجارة جاهز؟
تحدي نفسك و مشروعك و اسأل نفسك هذه الأسئلة المحورية
1- إيش نوع #التجارة الي أريد أتبعها؟
2- ما نوع #العمليات_التجارية التي أريد أن أتبعها؟
3- ما نوع #المنتج أو #الخدمة الي أريد أن أبيعه؟
4- … خلاص مافي رابعا ، لكن بنركز في الثلاثة أسئلة
1- إيش نوع التجارة الي أريد أتبعها؟
في نوعين رئيسية للتجارة و هي brick and mortar (المحلات) و الافتراضي (التجارة الالكترونية) و كل منهم لها تشعبات كالتالي
1.1 تجارة داخلية (داخل الدولة)
1.1.1 تجزئة – تبيع قطاعي غالبا
B2C 1.1.2 جملة – تبيع بالكميات و غالبا B2B
أما 1.2 وهي التجارة الخارجية (تصدير خارج البلد) فلها أنماط ثلاثة:
1.2.1 تجارة تصدير (تصدر للخارج)
1.2.2 تجارة استيراد (تجلب منتجات من الخارج)
1.2.3 تجارة مستودعات (شتري و يجمع ثم يبيع خارجيا). طبعا الأجدى للاقتصاد الوطني تجارة تصدير و تجارة مستودعات
2- ما نوع العمليات التجارية التي أريد أن أتبعها؟
حقيقة ايجاد اجابة وافية يعتمد على كيف تنظر لعمليات تجارتك. و أيضاً القطاع الي تستهدفه لكن يجب أن تحدد هل تكون في الواجهة و تستورد و تدفع و توزع الخ. لكن اذا لم تفعل ذلك ستكون مثل وكالة أو فرنشايز أو ستكون وسيط مثل Drop Shipping أو Drop Service
دروب شيبينق
اذا تحب تتعلم أكثر عن الدروب شيبينق شوف ال #سرد التالي للمبدع @FadiSowan، فهو أجمل ما مر علي عن هذا الموضوع (وصلة سرد فادي)
دروب سيرفيس
اذا تحب تتعلم أكثر عن الدروب سيرفيس لا يفوتك المقال التالي (الوصلة)
مع العلم أني اشتغلت شخصيا بالدروب سيرفيس قبل ما أتعرف على المصطلح. ببساطة هي مثل المقاولة بالباطن، أجيب شغل من الشركات. اروح مستقل و فريلانسر و خمسات و ابيعها للعميل. كانت تجربة حلوة في 2020
مراجعة على الحلقات الماضية
من السرد 1 و 2 و 3 . بنينا فكرة أساسية عن السوق و العميل . لكن باقي شي مهم وهو الاحتياجات و التنبؤ بالطلب. و حنكتشف الآن معا كيف ممكن نبني فهم واضح عن المنتج الي أخترناه؟ هل هو قابل للبيع ولا لأ
لأن مافي مغزى أننا ندخل #تجارة في سلعة أو خدمة ما عليها طلب ، ولا حتدر لنا دخل
أساسيات اختيار المنتج
1- أختر منصة البيع المناسبة
و هذا موضوع مهم جدا ، وعليك أختيار كيف حتبيع المنتج، في #التجارة_الالكترونية مثلا فستكون اختياراتك كالتالي
سلة منصة #سلة وهي عبارة عن منصة إلكترونية مماثلة لمنصة إنشاء المتاجر Shopify، الذي أنشأه نواف في عام 2016 لمعلومات أكثر انقر هنا
زد زد شركة سعودية قابضة، تأسست في عـام 2017 م تهدف إلى تمكين قطاع التجزئة من الدخول إلى عالم #التجزئة الالكترونية بطريقة سهلة واحترافية لمقارنة بين زد و سلة أكتشف الموضوع هنا
أما منصات أخرى يمكنك الاطلاع على سرد التالي (الوصلة هنا) من @Arwa_Alghamdi1 أما أردت الهام لما تبيعه و متى فخذ نظرة على سرد “كيف تربح من التجارة الموسمية” من @zoolbiz وصلة الموضوع هنا
2- الشحن
وهي أكثر موضوع حساسية في تجارتك سواء كنت متجر تقليدي أو الكتروني على العموم أن أردت معلومات أكثر ف @EcomOmar اتحفنا عن الموضوع تكلم فيها عن الشحن من دول مختلفة الآسيوية و أوربية و شمال أمريكية … الخ تكلم أيضا عن الوثائق و الروسم للشحن (الوصلة هنا)
3- المخزون
تخزين منتجاتك تعطيك تحكم في التوريد و أمور أخرى، لكنها مكلفة و عدم ادارتها جيدا ممكن تسقط البيزنيس كامل أما Dropshipping فالعملية مختلفة، لكنه ليس عالم قوس قزح ففيه ميزات و عيوب @EcomOmar كتب سرد مبدع صحح مفاهيم رائعة عن الموضوع (الوصلة هنا)
4- اكتشف و استغل الهوايات و الميول لصالح تجارتك
في الغالب لما تجد أشخاص عندهم شغف حول هواية ما ، فهم ميالين ليشترو و يستثمروا فلوس في هوايتهم أختر من القائمة التالية التي تستعرض أكبر الهوايات للناس و يمكنك استخدام ويكيبيديا لهذا بالنقر هنا
5- اكتشف و استغل الهبات و التريندات
اسمع للناس من حولك عن ايش يتكلموا و ايش يبحثوا عنه أداة Google Trends رائعة في كشف عما يبحث عنه السوق انقر هنا
شوف الفيديو التالي لأني باخذك في جولة في هذه الأداة العجيبة
6- راجع التقييم حول المنتج المستهدف
في المتاجر و السوشيال ميديا . حيث سواء كنت جديد على التجارة أو لك تجربة و خبرة. فالتقييمات من العملاء حول المنتج يعطيك الكثير من الفهم حول توقعات العملاء و السوق
7- دراسة الكلمات المفتاحية المتعلقة بمنتجك
ركز على مرات البحث الشهرية ، و قراءات التنافسية لكل كلمة من تلك الكلمات تقدر تستخدم Google Keyword Planner أو أي أداة أخرى شاهد الفيديو حيث آخذك في جولة في هذه الأداة
8 – اكتشف الي عليه طلب مثل
- أفضل مبيعات أمازون amzn.to/3QLqVxZ
- تمنيا على أمازون amzn.to/3yiPCej
- أمازون Movers & Shakers amzn.to/3A3qN7q
- الأكثر طلبا etsy.me/3NhiSWL
- الأكثر مبيعات etsy.me/3Nj1Sj7
- الأكثر شهرة etsy.me/3OAvLfR
في #سرد رهيب كتبه @anas_ibrahim97 عن “موقع يقدم خدمات مدفوعة بشكل مجاني تماماً”، خذ نظرة عليه لا يفوتك فهو فعلا جوهرة (الموضوع هنا)
و الآن بعد كل هذه المعلومات علينا نستغل هذه المعرفة الضخمة لاختيار منتجنا تقدر تستخدم الـ onepager التالي لجمع المعلومات و الوصول لمنتجك الجديد لا تنسى تحفظ صفحتك حتى ترجعها ثاني (وصلة الصفحة هنا)
و بكذا وصلنا لنهاية رابع #سرد من سلسلة #النظام_الحديدي للمبيعات و تقدر تتطلع على باقي السلسلة من الوصلة التالية:
اذا كنت مهتم تتعلم أسرار المبيعات لتضخيم أعمالك فاحجز نسختك من #فلسفتي_في_المبيعات فبخبرتي 18 سنة سردت فيه كل الاسرار الي ممكن تحتاجها لتنقل أعمالك للمرحلة القادمة أحجز اليوم و احصل على الهدايا المجانية القيمة، اكتشف أكثر من صفحة الكتاب هنا
