يعد التوظيف في المبيعات مهمة صعبة ولكنها مجزية. يتطلب فهماً عميقاً لعملية البيع ، فضلاً عن القدرة على تحديد وجذب أفضل المواهب.
مندوبي المبيعات هم شريان الحياة لأي مؤسسة مبيعات. إنهم مسؤولون عن توليد عملاء متوقعين جدد ، وتأهيل العملاء المحتملين ، وإبرام الصفقات. بدون فريق مبيعات قوي ، يصعب على أي شركة تحقيق أهداف إيراداتها.
استمع للبودكاست على منصتك المفضلة
Apple – Youtube – Spotify – Deezer – Anghami
عادة ما تكون عملية التوظيف لأدوار المبيعات أطول وأكثر انخراطًا من الأنواع الأخرى من الوظائف. هذا لأن المبيعات دور معقد ومتطلب يتطلب مجموعة محددة من المهارات والخبرات.
صفات مهمة في المرشحين
عند التوظيف لأدوار المبيعات ، من المهم التركيز على العثور على مرشحين يتمتعون بالصفات التالية:
- مهارات اتصال قوية: يجب أن يكون مندوبو المبيعات قادرين على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. يجب أن يكونوا قادرين على التعبير عن قيمة منتجاتهم أو خدماتهم ، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين ، وإبرام الصفقات.
- استباقي ومتحفز: يحتاج مندوبو المبيعات إلى التحفيز الذاتي والدافع لتحقيق النجاح. يجب أن يكونوا قادرين على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق ، ويجب أن يكونوا قادرين على التعامل مع الرفض والمثابرة في مواجهة التحديات.
- مهارات خدمة العملاء الممتازة: يجب أن يكون مندوبو المبيعات قادرين على تقديم خدمة عملاء ممتازة لكل من العملاء الحاليين والمحتملين. يجب أن يكونوا قادرين على فهم احتياجات عملائهم وتزويدهم بالحلول التي تلبي تلك الاحتياجات.
إذا كنت تبحث عن توظيف أفضل المواهب لفريق المبيعات لديك ، فهناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة فرصك في النجاح.
استخدم مجموعة متنوعة من قنوات التوظيف
في السوق التنافسية اليوم ، من المهم استخدام مجموعة متنوعة من قنوات التوظيف للوصول إلى المرشحين المحتملين. يتضمن ذلك لوحات الوظائف عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي وأحداث التواصل.
- لوحات الوظائف عبر الإنترنت: تعد لوحات الوظائف عبر الإنترنت طريقة رائعة للوصول إلى عدد كبير من المرشحين المحتملين. عند نشر وظيفة على لوحة الوظائف عبر الإنترنت ، من المهم التأكد من أن وصف وظيفتك واضح ومختصر ويسلط الضوء على المهارات والخبرات الأساسية المطلوبة للوظيفة.
- وسائل التواصل الاجتماعي: تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة أخرى للوصول إلى المرشحين المحتملين. عند استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتجنيد ، من المهم أن تستهدف منشوراتك الجمهور المحدد الذي تحاول الوصول إليه. على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى تجنيد مندوبي مبيعات لشركة B2B ، فقد تستهدف منشوراتك الأشخاص الذين يعملون في المبيعات أو في الصناعات ذات الصلة.
- أحداث التواصل: تعتبر أحداث التواصل وسيلة رائعة لمقابلة المرشحين المحتملين وجهًا لوجه. عند حضور أحداث التواصل ، من المهم أن تكون مستعدًا للتحدث عن شركتك وأدوار المبيعات المفتوحة التي لديك. يجب أن تكون مستعدًا أيضًا للإجابة على أسئلة المرشحين المحتملين حول عملية المبيعات وثقافة الشركة.
أنشئ وصفًا وظيفيًا قويًا
يجب أن يكون وصف وظيفتك واضحًا وموجزًا وأن يسلط الضوء على المهارات والخبرات الأساسية المطلوبة للوظيفة. يجب أن يوفر أيضًا نظرة عامة مقنعة عن الشركة والفرصة.
عند كتابة الوصف الوظيفي ، من المهم استخدام الكلمات الرئيسية التي من المحتمل أن يبحث عنها المرشحون المحتملون. سيساعد ذلك على ظهور قائمة الوظائف الخاصة بك في مكان أعلى في نتائج البحث.
يجب أن تتأكد أيضًا من تضمين معلومات حول ثقافة الشركة والفوائد التي يتم تقديمها للموظفين. سيساعد هذا في جذب المرشحين المناسبين لشركتك.
تقديم رواتب ومزايا تنافسية
عادة ما يتم تعويض مندوبي المبيعات بناءً على أدائهم. على هذا النحو ، من المهم تقديم رواتب ومزايا تنافسية لجذب أفضل المواهب.
عند تحديد نطاق راتبك ، من المهم مراعاة متوسط الراتب لأدوار مماثلة في مجال عملك. يجب أن تفكر أيضًا في الفوائد التي تقدمها الشركات الأخرى في مجال عملك.
من خلال تقديم رواتب ومزايا تنافسية ، يمكنك إظهار المرشحين المحتملين أنك ملتزم بنجاحهم.
توفير بيئة عمل إيجابية وداعمة
غالبًا ما يتعرض مندوبو المبيعات لضغوط كبيرة من أجل الأداء. على هذا النحو ، من المهم توفير بيئة عمل إيجابية وداعمة حيث يمكنهم الازدهار.
تتضمن بيئة العمل الإيجابية مجموعة واضحة من التوقعات والملاحظات المنتظمة وفرص التطوير المهني. ويشمل أيضًا ثقافة موجهة نحو الفريق حيث يشعر مندوبي المبيعات بدعم زملائهم ومديريهم.
من خلال توفير بيئة عمل إيجابية وداعمة ، يمكنك مساعدة فريق المبيعات الخاص بك على تحقيق أهدافهم والمساهمة في نجاح شركتك.
الخلاصة
باتباع هذه النصائح ، يمكنك زيادة فرصك في توظيف أفضل المواهب لفريق المبيعات الخاص بك. يعد فريق المبيعات القوي أمرًا ضروريًا لأي شركة تريد تحقيق أهداف إيراداتها. من خلال تجنيد الأشخاص المناسبين وتزويدهم بالأدوات والدعم المناسبين ، يمكنك بناء فريق مبيعات يساعدك على تحقيقك
شكرا لاستماعك للحلقة من بودكاست جنبيات، استثمارك من وقتك الثمين للاستماع لمحتوى البودكاست و ما كان لدي لأقوله لكم اليوم يهمني كثيرا و محل تقدير، إدعمني الآن ان أعجبك المحتوى و وجدته مفيدا بأن تمرره لشخصين على الأقل، عملك هذا سيكون خير ما تفعله لي دعما لنشر المحتوى الذي أصنعه
و يمكنك التسجيل في القائمة البريدية على الوصلة التالية لأشارك معك الفعاليات و الأخبار المقالات و الويبينارز و حلقات البودكاست، على فكرة أنا لا أرسل سبام و رسائل مزعجة غير هادفة، انقر (قائمة المراسلة) للتسجيل في قائمتي.
