سؤال_و_جواب_في_المبيعات
#QNA_Sales
كيف أبني علاقة مع المورد؟
بناء علاقة مع المورد ليس مبني على الشراء فقط منه، او الشراء منه بالسعر اللذي يريده، انما الحفاظ على الشفافية في التعامل
انت كمسؤول مشتريات، مسؤوليتك ليس ارسال طلبات التعير، و أوامر الشراء، و الخ من عمليات المشتريات التي لا تنتهي، لكن أهمها بناء علاقة مع الموردين، عليك أن تكون واضح في ما تريده، و كيف تريده، و أهم من كل هذا أن تكون عادل في توقعاتك
أحد لاشركات الوطنية الكبرى في التسعينيات كانت استراتيجيتها مبنية على تطوير سلاسل الامداد لتكون مستدامة، قوية و متينة، ليحصلوا على أحسن التكنولوجيا و الحلول و بوقت و أسعار لا تقارن، كان هذا مع الجيل القديم بالشركة، مع مرور 20 سنة دخل جيل جديد بالمعادلة، و صاروا يعاملون موردينهم بجفاء و استعلاء، لماذا؟، لأنهم لم يبذلو جهدا حقيقيا في تطوير سلاسل الامداد المتوفرة اليوم، انما ورث جهد الجيل السابق، حتى بات كثير من الموردين يمتعض من المشاركة في أي مناقصات مباشرة مع تلك الشركة، و أخرى انسحبت من السوق
ما نستخلصه هنا أن مقومات العلاقة الفوز فوز متى ما اختفت او ضمرت، نجد علاقة المنفعة التبادلية اختفت
ان مسؤولي المشتريات ينبغي عليهم تحقيق تقليص سنوي للمشتريات و نفهم هذا، لكن هناك خط رفيع بين التقليل من مصاريف الشراء، وبين عصر الموردين و وضعهم في مستوى يضحي بالجودة أو القيمة للمنتج أو الخدمة، قد يستسلم المورد اليوم رغبة في تسديد تكاليفة لاتشغيلية لأنه استثمر مسبقا ليكون على قائة الموريدن الخاصين بك، لكن الناتج اما أنه سيغلق و يخسر أو انه سيخرج من السوق لسوق آخر يجد فيه أساس منطقي للعمل المثمر.
للتواصل على التليقرام
https://t.me/janbyat
وصلات مهمة
https://janbi.me/cme/mylinktree/
