المقدمة
5 أسرار في القمع التسويقي لمساعدة أي رائد أعمال لتنمية مبيعاته و زيادة التقفيل أو الاغلاق، من سلسلة #النظام_الحديدي للمبيعات في 2020 وصل كتاب راسال برانسون Trafic Secrets الى يديّ و تعلمت منه سر معني بالجمهور المستهدف و اليوم بشاركه معكم.
توكلنا على الله و تابع معي
قبل ما نكمل أحب أعرفك بنفسي و اشارك معكم قصة حول تجربتي مع عالم راسال برانسون و كتبه و ورشات عمله
أنواع الجمهور في السوق
الجمهور في الانترنت نقدر نشبه بالسيل ، السيل بيجري باتجاه معين هدفك كمسوق انك توجه هذا السيل أو جزء منه لصالحك و ما حتقدر تعمل هذا الشيء الا بـ
- محتوى قيم
- محتوى ذو علاقة
- محتوى يحسسهم بأحساس جميل
بشكل عام ينقسم الجمهور (أي جمهور) بالنسبة لك الى 3 فئات
1- مكتسب
Earned 2- المدفوعة
Paid 3- المملوكة Buyed
ما هدفنا نحو جمهورنا و السوق؟
هدفك دائما بالنسبة لجماهيرك تحول المكتسبة أو المدفوعة الى مملوكة، و حنتطرق في #السرد التالي كيف ممكن تأكد ملكية جمهورك
للمعلومية …
- المكتسبة هي الي تحصل عليه من مصدار خارجية مجانا، مثل Mention أو مقالة فيها وصلة لموقعك كمصدر مثلا
- المملوكة هي متابعينك ، جماهير يجون من وصلاتك يالسوشيال ميديا و يتجهون الى متجرك او موقعك مثلا
- المشتراة هي الي تنتج من إعلانات مدفوعة
لعبة التجارة و المتابعين؟
بشكل عام يمكن أن يكون عندك 30 الف متابع، لكن اذا بقو متابعين فقط دون تفاعل أو شراء فلا معنى لعدد المتابعين مهما كان يجعلك عدد المتابعين سعيدا تبعا لدراسات التسويق، لتقيم جدوى جمهورك من حولك،فالقانون يقول أن من جمهورك يجب أن تولد دخل بما يعادل دولار واحد في الشهر عن كل متابع
جدوى الجمهور 1 دولار شهريا عن كل متابع يعني لو متابعينك 10آلاف ، فالدخل المتوقع مباشرة او غير مباشرة يجب أن يكون بقدر 30 الف دولار شهريا أما لو دخلك كان أقل من ذلك فعليك أن تحسن استراتيجيتك التسويقية و منتجاتك أما لو أكثر فهذا دليل كفاءة عالية في مخرجات التسويق
السر الي أشرت لكم في البداية هو “هدفك دائما بالنسبة لجماهيرك تحول المكتسبة أو المدفوعة الى مملوكة”
يعني اذا ما حظيت بهم في قاعدة بيانات و معلوماتهم من اسم و بريد الكتروني فأنت لا تملك جمهورك ، و أحسن طريقة لتجميع معلومات عملائك و تكوين مجتمع من حولك هي “قمع الفرص البيعية” ..
لنكتشف كيف؟
قبل ما نكمل أحب أشارك معكم فيديو قصير عن القمع التسويقي لنتأكد أن فهمنا عن هذي العبارة واضحة شوف الفيديو و شاركني أسئلتك
اذا الي حنكتشفه معا تطبيقيا هو كيف نجمع الجمهور الي من حولنا ، الي بالسوشيال ميديا، الي يعرفونا و الي ما يعرفونا، الي مقتنعين فينا و الي غير مقتنعين، و ندخلهم في القمع أي عميل خارج القمع .. لا يساهم في عملك الى تقوم به بالشراء لنتابع
جذب العملاء
ملخص الي حنسويه هو … ندعو الناس من حولنا “الجمهور المستهدف” الى التسجيل في قائمتنا البريدية الجمهور المستهدف هو الي يتلائم مع معلوماتنا الي جمعناها في #السرد 1 و افاتار الي عملناه في #السرد 2 طبعا موضوع دعوة للتسجيل و عليك تقنعهم بفائدة لهم و نبدأ في الخطوة الأولى
الخطوة الأولى: اصنع منتج تعرضه مجانا – مغناطيس عملاء
كتاب – محاضرة – ويبينار – ورشة عمل – جلسة استشارية – عضوية مجانية ما يهم النوع ، لكن يهم أنك تنتبه للتالي: جمهورك يحتاجه جمهورك يطلبه جمهورك مستعد ياخذه
الكتاب او الكتيب الالكتروني من أسهل و أفضل المنتجات الالكترونية الي ممكن نختارها لكن عيبها
1- ممكن تكون متعبة لتكتبها اذا كنت ما تعرف ايش قاعد تعمل!
2- مو مضمون ان الجمهور يقرأ الكتاب
3- مو مضمون أن الجمهور يعمل تواصل و علاقة معك، الا اذا عجبه محتوى كتابك
كيف تكتب كتاب بنجاح؟
كتبت المقال التالي عن كتابة كتاب و اكتشف افضل طريقة لكتابة كتابة بكل بساطة في ايام معدودة. (الوصلة هنا)
الويبينار
المحاضرة أو الويبينار بالنسبة للمحاضرة و الويبينار فكلهم يعتمدو على الفيديو الصوتي، و أثرهم كبير على جمهورك فقط اذا أحسنت في عملهم و عندك إختيارين، أما تعملهم على الهواء مباشرة ، أو تعملهم مسجلة أنا أفضل الثانية لأنها أقل جهدا، و أقدر أأتمت العملية و كل مسجل أرسله المادة
كيف تعمل محاضرة أو ويبينار، و تقدم قيمة لجمهورك؟ (سأكتب او أسجل مادة عن هذا قريبا أن شاء الله)
الخدمات الاستشارية
ايش هي الخدمة الاستشارية حدد مجال أنت خبير فيه و تعرف كل حاجة عنه؟ و تقدر تفيد الناس الآن
هذا المجال يمكنك تعرض خبرتك بالساعة للآخرين تساعدهم
الخطر فيها ممكن تنغمس مع عميل و تشتغل ببلاش
كيف تقدر تقدم خدمة جلسات استشارية لجمهورك بنجاح؟ (سأكتب او أسجل مادة عن هذا قريبا أن شاء الله)
جمع المعلومات
الآن بما أنك عملت منتجك (الفرصة) الآن عليك تخطط لجمع المعلومات؟ في الطريقة الي بحاول أشرحها أنا أستخدم Getrepsonse لأن فيها خدمة رسائل بريدية و فيها صفحة هبوط،الاثنين احتاجهم
إختيارات بديلة؟
Mailchimp Moosend MailerLite AWeber Mailjet أو حتى Clickfunnels
الكتابة التسويقية
الآن بعد أن انتهيت من عمل الصفحة عليك أن تضبط النصوص البيعية Salescopy و لأسهل الأمور جدا فالنصوص البيعية فيها ثلاث أنواع
1- العناوين
2- النص البيعي في صفحة الهبوط
3- نصوص الاعلانات
أما الصفحة البيعية ، اذا كان بخاطرك أنك فقط تكتب مواصفات المنتج او الخدمة و ترفع كم صورة و يندلق عليك ملايين، فأقلك دا بعدك يا باشا
ما يحتاج تكتب كل مرة من الصفر، انما اتبع اطار عمل
يمكنك استخدام صفحة Onepager بكتابة معلوماتك ، و حفظه لترجع له في أي وقت، ولا تنسى تعمل حفظ للصفحة (الوصلة هنا)
الاعلانات
الي أحب أنبهك عليه في موضوع الاعلانات أن الهدف من الاعلان ليس البيع الهدف الأساسي من أي إعلان هو جذب انتباه العميل و ايقافه عن التصفح و تحفيزه على النقر لكن صفحة الهبوط هدفها البيع للأسف 90% من الاعلانات تبيع في نصها و هذا بحد ذاته يخفض نسبة التحويل بنسبة عالية
مراجعة
خلينا نراجع الخطوات الي لازم عليك تعملها و نبسطها لك:
أولا : أختيار منتج “مغناطيس عملاء” الي حتقدمه مجانا
ثانيا: صنع منتجك و تجهيزه
ثالثا: كتابة النص التسويقي و الفيدي و الصور
رابعا: وضع الكتابة التسويقية في صفحة الهبوط و الاعلانات
خامسا: ارسال المنتج القيمة
تنتهي الرحلة في موضوع القمع الفرص البيعية هنا بعدها يمكنك أن تقوم بعملية ادخال عملائك في أي قمع آخر فمعلوماتهم عندك و أمورك بالتمام عليك فقط انك تبدأ تقوي العلاقة بينك و بين عملائك
و بكذا وصلنا لنهاية خامس #سرد من سلسلة #النظام_الحديدي للمبيعات: الأسرار و النصائح و الحيل لبدئ الاستقلالية المالية في 30 يوم ، و تقدر تتطلع على باقي السلسلة من الوصلة التالية: (الوصلة هنا)
حبيت أشارك معك أن كتابي #فلسفتي_في_المبيعات و الحمدلله تم طباعته وهو متوفر في قنوات التوزيع المختلفة، تناولت فيه محاور مهمة في المبيعات من منظور خبرتي الي تمتد لأكثر من 19 سنة عمل بالمبيعات و تطوير الأعمال لمعرفة وين تقدر تحصل على نسختك من الكتاب و سأشارك معك كل ما تحتاجه عن الكتاب (فقط انقر هنا)
