الابداع و ما ادراك ما الابداع في المبيعات و أهميته. هل تعلم ان كل مبدع بيخرجلك أمور لا تتخيلها. لذا دوما أشد على مبدأ أن علينا ليس فقط اتمام ما هو مطلوب مننا. انما علينا أن نبدع و نتفنن و نحسن في صنعتنا. و هذا اللقاء الثاني خول شجرة مجرى المبيعات الديناميكية.
يمكنك الاستماع لباقي السلسلة:
- تعلم المبيعات : شجرة مجرى المبيعات الديناميكية – 1/3 – 98
- الابداع في المبيعات : شجرة مجرى المبيعات الديناميكية – 2/3 -99
- فن ادارة المبيعات في شجرة مجرى المبيعات الديناميكية – 3/3 – 100
كنت متحدث في “لقاء الخبراء” الاسبوع الماضي و تحدثت عن الشجرة الديناميكية لمجرى المبيعات. هذه الشجرة أبتكرتها شخصيا و نتاج خبرة سنوات و كانت أول مرة أقدمها للعامة. و اليوم أقدمها لكم في 3 حلقات من البودكاست. أخترت من الشجرة بعض المحاور التي أحببت أن أعكسها لكم، متمنيا أن تجدوا فيهاا لفائدة
استمع للبودكاست على منصتك المفضلة
Apple – Youtube – Spotify – Deezer – Anghami
“مجرى المبيعات” أو Sales pipeline هو أحد مصطلحات المبيعات التي يتم تداولها مع أحد في العمل اليومي. إذا كنت تقضي وقتا مع أحدهم من مجتمع المبيعات ، فغالبًا سمعت عن “جذب العملاء المحتملين إلى مجرى المبيعات” ، و “زيادة مجرى المبيعات” و “ملء مجرى المبيعات الخاص بك مع العملاء المحتملين المتميزين”.
قد يكون من السهل نسيان أن “مجرى المبيعات” هو أكثر من مجرد كلمة طنانة. لكن إنها أداة مبيعات مهمة لأي عملية إدارة مبيعات ، ويمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في صافي أرباحك.
يمكن أن تساعدك في تحريك عملائك خلال مراحل مجرى المبيعات و فهم عملية المبيعات بشكل أفضل. يصور لك في تمثيل مرئي مكان وجود صفقاتك في مجرى -Sales Pipeline- أو عمليات و مسار المبيعات -Sales Process- ، وأين تتعطل الصفقات وأنشطة المبيعات التي تساهم في إبرام المندوبين للصفقات وتحقيق أكبر قدر من الإيرادات.
إذا كنت لا تستخدم مجرى للمبيعات ، فقد تفتقر إلى رؤى قيمة حول مدى فعالية عملية المبيعات وأين توجد صفقاتك في أي وقت.
في هذه المقالة ، سنشرح ما هي خطوط أنابيب المبيعات ، ونفصل مراحل خط أنابيب المبيعات ، ونوضح كيف يمكن أن تساعدك إدارة خط أنابيب المبيعات في تحقيق المزيد من أهداف المبيعات الخاصة بك ونوضح لك كيفية إنشاء أهدافك الخاصة.
https://www.pipedrive.com/en/blog/sales-pipeline-fundamental-stages
شكرا لاستماعك للحلقة من بودكاست جنبيات، استثمارك من وقتك الثمين للاستماع لمحتوى البودكاست و ما كان لدي لأقوله لكم اليوم يهمني كثيرا و محل تقدير، إدعمني الآن ان أعجبك المحتوى و وجدته مفيدا بأن تمرره لشخصين على الأقل، عملك هذا سيكون خير ما تفعله لي دعما لنشر المحتوى الذي أصنعه
و يمكنك التسجيل في القائمة البريدية على الوصلة التالية لأشارك معك الفعاليات و الأخبار المقالات و الويبينارز و حلقات البودكاست، على فكرة أنا لا أرسل سبام و رسائل مزعجة غير هادفة، انقر (قائمة المراسلة) للتسجيل في قائمتي.
