هل تتطلع إلى سحق أهداف مبيعاتك؟ إذا كان الأمر كذلك فأنت في المكان الصحيح. في هذه الحلقة من البودكاست “النجاح في المبيعات : 6 أسرار للتفوق في سحق أهدافك” ، سنناقش 6 نصائح يمكن أن تساعدك في تحقيق أهداف مبيعاتك.
لذا ، إذا كنت مستعدًا لتعلم كيفية تحقيق أهداف مبيعاتك ، ومنها تحقق النجاح في المبيعات ، فركز معي بالحلقة و انطلق للنجاح
استمع للبودكاست على منصتك المفضلة
Apple – Youtube – Spotify – Deezer – Anghami
تحديات يواجهها المبيعات
المبيعات مهنة صعبة. يواجه مندوبو المبيعات مجموعة متنوعة من العقبات بشكل يومي ، بما في ذلك:
- اعتراضات السعر: غالبًا ما يرفض العملاء سعر المنتج أو الخدمة. يحتاج مندوبو المبيعات إلى أن يكونوا قادرين على توصيل قيمة عروضهم بفعالية من أجل التغلب على اعتراضات الأسعار.
- عدم الاهتمام: ليس كل عميل مهتمًا بما يقدمه مندوب المبيعات. يحتاج مندوبو المبيعات إلى أن يكونوا قادرين على تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم بسرعة من أجل قضاء وقتهم في أكثر العملاء المحتملين الواعدة.
- المنافسة: هناك دائما منافسة في المبيعات. يحتاج مندوبو المبيعات إلى أن يكونوا قادرين على تمييز عروضهم عن المنافسة من أجل كسب الأعمال.
- الرفض: غالبًا ما يتم رفض مندوبي المبيعات من قبل العملاء. يحتاج مندوبو المبيعات إلى أن يكونوا قادرين على التعامل مع الرفض بشكل احترافي والانتقال إلى الفرصة التالية.
على الرغم من كل هذه التحديات ، يمكن أن تكون المبيعات مهنة مجزية للغاية. يستطيع مندوبو المبيعات الناجحون مساعدة الشركات على النمو وتحقيق أهدافهم. لديهم أيضًا فرصة لكسب دخل مرتفع وبناء علاقات مع أشخاص مثيرين للاهتمام.
نصائح مهمة
- كن مستعدًا: قم ببحثك عن توقعاتك واحتياجاتهم. سيساعدك هذا على تصميم عرض المبيعات الخاص بك والتغلب على الاعتراضات.
- كن واثقًا: ثق بنفسك وبمنتجك أو خدمتك. سيظهر هذا في آفاقك ويجعلهم أكثر عرضة للشراء منك.
- كن مثابرًا: لا تستسلم بعد الرفض الأول. استمر في المتابعة مع العملاء المحتملين حتى تقوم بإغلاق الصفقة.
المحاور
- كيفية تحديد أهداف واقعية
- كيف تحدد نقاط ضعفك
- كيفية تحديد شخصيات المشتري الخاصة بك
- كيفية إنشاء عرض القيمة
- كيفية استبعاد العملاء المحتملين
- كيف تتجنب الدفع بجدول أعمالك طوال الوقت
اذا اعجبتك الحلقة ، لا تنسى تنشره لزملائك و زميلاتك ليستفيدوا
هل اقتنيت كتابي فلسفتي في المبيعات؟ الآن فرصة انك تربح آيفون اذا اشتريت كتابي، تواصل معي للاستفسار عن التفاصيل ، أو سجل بالوصلة التالية و بيتواصل معك أحد الفريق
