عمولة المبيعات .. أما بعد

#نصائح_في_المبيعات
#sales_tips

بم يخص عمولة المبيعات

احرص على أن تكون الأهداف المراد تحقيقها لاستحقاق العمولة قابلة للتحقيق، و أن يكون تحقيها ممكنا أيضا على فترات قصيرة المدى، خذ مني هذه النقاط

الأهداف البعيدة: تثير الاحباط، و الارجح أنها تنسى و يتم تذكرها فقط يوم التقييم السنوي، الأهداف البعيدة لا تثير الموظف و طول الفترة الزمنية تسبب ضمور التحفيز.

الأهداف الغير قابلة للتحقيق أو الصعبة جدا: لما تحدد هدفا ما، احرص ان كن تحقيقها ان اعطى الموظف على الاقل 80% من طاقته بشكل عام، هذا مهم، فالأهداف المستحيلة أو الشبه المستحيلة ليس لها طعم ولا لون ولا رائحة.

نوع الهدف: الأهداف قد يكون ظاهرها تحقيق غاية ننشدها، لكن قد يتم الأخذ بها بطرق خطأ، مثل هدف تحقيق هدف بيعي، هنا يمكن للموظف أن يركز على الكم و ليس النوع، فيبيع بأي كمية و أي منتج لأي عميل، مم ينتج عنه ضمور في نمو المنظمة، و فقد ولاء العملاء، و البيع بسعر منخفض و ربحية منخفضة، و لنوعية عملاء سيئين يتعبونك حتى يسددوا مديونيتهم.

و إياك تشغل موظف مبيعات بدون أي عمولة و على الراتب فقط، ان فعلتها فلا تتفاجأ من تدني المبيعات و ضمور المخرجات.

يمكنك طلب مساعدة استشاري مبيعات ليقوم بتحليل العمل، و الموظفين، و أهداف المنظمة، و يشكل لك أهداف بيعية شيقة و ممتعة و تصب في هدف المنظمة الكبير.

للتواصل على التليقرام
https://t.me/janbyat
وصلات مهمة
https://janbi.me/cme/mylinktree/