ما هي هياكل المبيعات خطوط الانتاج؟

سؤال_و_جواب_في_المبيعات
#QNA_Sales

الجزء 2 من 3

ما هي هياكل المبيعات خطوط الانتاج؟

اقتبست المبيعات هذا المفهوم من خطوط الانتاج في لاقطاع الصناعي، حيث يقوم كل مجموعة من عمال الانتاج بعملية معينة مساهمين في صنع منتجهم، في البميعات يمكننا تبني نفس المفهوم، بأن يقوم كل فريق بعمل معين في علمية المبيعات، فالمنتج الخام هو العميل أو لافرصة البيعية، و يتم معالجة الفرصة لابيعية ن فريق لآخر حتى نصل لمرحلة الاغلاق، و من هنا سنجد أن لدينا أربع مجموعات محورية بالمبيعات:

1- فريق توليد الفرص
2- فريق تطوير المبيعات
3- فريق ادارة الحسابات
4- فريق رضاء العملاء

المميزات:
1- زيادة الانتاجية و الكفاءة بسبب تخصص العاملين
2- من السهل عزل المشكلات

العيوب:
1- لا يمكن تطبيقه في فرق العمل الصغيرة
2- قد تتولد مشكلات بسبب تحويل العميل من فريق لآخر
3- بسبب تخصص فريق العمل، تصبح الصورة الكبيرة و الهدف الكبير ضبابي

للتواصل على التليقرام
https://t.me/janbyat
وصلات مهمة
https://janbi.me/cme/mylinktree/