باعتبارك رجل أعمال أو محترف مبيعات، من المهم أن تكون مستعدًا لأي شيء. أنت لا تعرف أبدًا ما هي التحديات التي ستواجهها أو ما هي الفرص التي ستمر في طريقك. ولهذا السبب من المهم جدًا أن يكون لديك خطة وأن تكون مستعدًا للتغيير و التأقلم عند الحاجة.
إن وضع الافتراضات هو بداية لكارثة. عندما تفترض أن شيئًا ما صحيح، فإنك تعرض نفسك لخيبة الأمل. لكن بدلاً من وضع الافتراضات، خذ الوقت الكافي للبحث وجمع المعلومات. سيساعدك هذا على اتخاذ قرارات صحيحة وتجنب الأخطاء المكلفة.
كيفية تجنب وضع الافتراضات والاستعداد لأي شيء
- قم بالبحث: قبل اتخاذ أي قرار، خذ الوقت الكافي لإجراء البحث. وهذا يعني جمع المعلومات من مجموعة متنوعة من المصادر، بما في ذلك تقارير السوق واستطل
- إفادات العملاء وتحليل المنافسين. كلما زادت المعلومات التي لديك، أصبحت مجهزًا بشكل أفضل لاتخاذ قرارات صحيحة. تكلمنا عن أهمية البحث و غيره الكثير في دورة المليون
- كن مستعدًا للتغيير: لا تسير الأمور دائمًا وفقًا للخطة. ولهذا السبب من المهم أن تكون مستعدًا للتغيير عند الحاجة. وفلا بد من وجود خطة احتياطية في حالة عدم نجاح خطتك الأصلية. و أن تكون على استعداد لتكييف استراتيجياتك وتكتيكاتك حسب الحاجة.
- كن منفتحًا على التعليقات: لا تخف من طلب التعليقات من العملاء والموظفين وأصحاب المصلحة الآخرين. يمكن أن تساعدك هذه التعليقات في تحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسينها والتأكد من أنك على المسار الصحيح.
- كن مرنًا: عالم الأعمال يتغير باستمرار. ولهذا السبب من المهم أن تكون مرنًا وقابلاً للتكيف. كن على استعداد لتغيير خططك واستراتيجياتك حسب الحاجة للبقاء في صدارة المنافسة.
النقطة الأخيرة تحتاج منك تركيز، فكم من مرات يمر علي أشخاص متحجرين و صعب دفعهم للتفكير بطريقة مغايرة لما جبلوا عليها، و جود مثل هؤلاء ما هو الا عنق زجاجة يمنع المنظمة من بلوغ هدفها بسلاسة.
المهارات التي ذكرناها هنا هي من المهارات المهمة في المبيعات ، و لتنجح في هذه العملية بكل سلاسة اكتسب كل ما تحتاجه بالنقر على الوصلة التالية و أكتشف عالم المليون:
https://store.janbi.me/courses/million
أمثلة
- رجل الأعمال: يقوم رجل الأعمال بتطوير منتج جديد ويفترض أن هناك سوقًا كبيرًا له. وبدون إجراء أي بحث، يطلق رجل الأعمال المنتج ويشعر بخيبة أمل بسبب انخفاض المبيعات.
- محترف المبيعات: يفترض محترف المبيعات أن العميل المحتمل مهتم بمنتجه دون طرح أي أسئلة. يقدم محترف المبيعات عرضًا تقديميًا عن المنتج ويتفاجأ عندما لا يشتريه العميل.
في كلا المثالين، قام رجل الأعمال ومحترف المبيعات بوضع افتراضات أدت إلى سقوطهم. ولو أنهم خصصوا الوقت الكافي لإجراء أبحاثهم وطرح الأسئلة، لكان بإمكانهم تجنب هذه الأخطاء المكلفة.
حقائق و أرقام
- 75% من الشركات تفشل خلال الخمس سنوات الأولى. أحد الأسباب الرئيسية لارتفاع معدل الفشل هو أن الشركات ليست مستعدة لمواجهة التحديات التي تواجهها.
- يقول 85% من الرؤساء التنفيذيين أن التخطيط ضروري لتحقيق النجاح. ومع ذلك، فإن 50% فقط من الرؤساء التنفيذيين لديهم بالفعل خطة عمل مكتوبة.
- الشركات التي لديها عملية تخطيط رسمية هي أكثر عرضة للنجاح بنسبة 25٪ من الشركات التي لا تفعل ذلك.
تظهر هذه الإحصائيات أن التحضير ضروري للنجاح. ومن خلال تخصيص الوقت للبحث والتخطيط والاستعداد، يمكن لرواد الأعمال ومحترفي المبيعات زيادة فرص نجاحهم.
سيناريو الهامي للنجاح
تخيل أنك رجل أعمال يقوم بتطوير منتج جديد. أنت متحمس طبعا لمنتجك وتعتقد أن لديه القدرة على تحقيق نجاح كبير.
ومع ذلك أنت تعلم أن عالم الأعمال عالم تنافسي وأن هناك العديد من التحديات التي ستحتاج إلى التغلب عليها لتحقيق النجاح.
لذلك قررت أن تأخذ بعض الوقت للتحضير لإطلاق منتجك. تقوم بالبحث الخاص بك وتجمع المعلومات من مجموعة متنوعة من المصادر. يمكنك أيضًا تطوير خطة احتياطية في حالة عدم نجاح خطة الإطلاق الأصلية.
بينما أنت على استعداد لطلب الافادات من العملاء وأصحاب المصلحة الآخرين. أنت تعلم أن هذه المعلومات يمكن أن تساعدك في تحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسينها والتأكد من أنك على المسار الصحيح.
حينها أنت مرن وقابل للتكيف. أنت على استعداد لتغيير خططك واستراتيجياتك حسب الحاجة للبقاء في صدارة المنافسة.
أما في يوم الإطلاق، ستشعر بالثقة والاستعداد. أنت تعلم أنك فعلت كل ما بوسعك لزيادة فرص نجاحك.
إطلاقك هو النجاح! يحظى منتجك باستقبال جيد من قبل العملاء وأنت تحقق مبيعات قوية. أنت الآن في طريقك لبناء مشروع تجاري ناجح.
ومن خلال تخصيص الوقت للتحضير، فقد تجنبت الأخطاء الشائعة التي يرتكبها العديد من رواد الأعمال. أنت الآن في وضع يسمح لك بالنجاح على المدى الطويل.
لذا خذها مني
لا تفترض، كن مستعدا. هذه رسالة مهمة لرواد الأعمال ومحترفي المبيعات. ومن خلال تخصيص الوقت للبحث والتخطيط والاستعداد، يمكن لرواد الأعمال ومحترفي المبيعات زيادة فرص نجاحهم
