هل مللت من مطاردة أحدث تقليعات التسويق؟ تخلص من الخوف من الخوف وقم ببناء علامة تجارية لا تبيع فقط، بل تلهم . ان العلامة التجارية القوية هي ما تكسبك ولاء العملاء و المشتريين لدرجة الهوس، انها أهم شيء يمكنك التركيز عليه في عالم التسويق و ريادة الأعمال.
ما هي “العلامة التجارية”
العلامة التجارية هي أكثر بكثير من مجرد شعار أو اسم؛ إنها الهوية الكاملة وصورة المنتج أو الخدمة أو الشركة. إنه مجموع كل التجارب والارتباطات التي يمتلكها المستهلكون مع كيان معين، بدءًا من عناصره المرئية ورسائله وحتى خدمة العملاء وسمعته.
العناصر المرئية
الآن، دعونا نتحدث عن العناصر المرئية. شعارك، وموقع الويب ، ووسائل التواصل الاجتماعي – كلها عبارة عن ضربات فرشاة ترسم تحفة علامتك التجارية. لا تتبع الآخرين لكن قم بتشكيل طريقك الخاص. كن جريئًا، وكن غير تقليدي، وكن لا يُنسى. و أرجوك تخلص من الصور المخزنة! أظهر حقيقتك، الفوضوي، النابض بالحياة، خلف الكواليس.
الهوية البصرية هي وجه علامتك التجارية، وهي مجموع كل العناصر المرئية التي تعبر عن هويتك. إنه ما يراه الناس ويتذكرونه عندما يتفاعلون مع علامتك التجارية، ويشمل كل شيء بدءًا من شعارك ولوحة الألوان وحتى الطباعة والصور.
فيما يلي نظرة أعمق على الجوانب الرئيسية للهوية البصرية القوية:
1. الشعار: هو محور هويتك البصرية، ويجب أن يكون شعارك قابلاً للتذكر ومتعدد الاستخدامات ويمثل جوهر علامتك التجارية. فكر في شعار Apple البسيط والقوي أو شعار Google المرح.
2. لوحة الألوان: الألوان تثير المشاعر وتحدد نغمة علامتك التجارية. تعمل لوحة الألوان المتسقة على إنشاء وحدة بصرية وتمييز، بينما يمكن لخيارات الألوان الإستراتيجية توصيل قيم أو خصائص محددة. على سبيل المثال، يثير اللون الأحمر لشركة Coca-Cola الإثارة والطاقة، بينما يشير اللون الأزرق لشركة Tiffany & Co. إلى الفخامة والأناقة.
3. الخطوط: تلعب الخطوط التي تختارها أيضًا دورًا مهمًا في العلامة التجارية. الخطوط المختلفة تنقل شخصيات وأمزجة مختلفة. يعد اختيار الخطوط الواضحة والمناسبة لجمهورك والمتوافقة مع جمالية علامتك التجارية أمرًا بالغ الأهمية.
4. الصور: يمكن للصور والرسوم التوضيحية والعناصر المرئية الأخرى أن تحكي قصة علامتك التجارية وتتواصل مع جمهورك على المستوى العاطفي. اختر صورًا أصلية وعالية الجودة وتعزز رسالة علامتك التجارية.
5. دليل نمط العلامة التجارية: لضمان عبر جميع القنوات، يوضح دليل نمط العلامة التجارية القواعد والإرشادات المحددة لاستخدام عناصر الهوية المرئية . يتضمن ذلك تفاصيل حول استخدام الشعار وتنوعات الألوان واستخدام الخطوط وأنماط الصور.
المحتوى هو الملك
المحتوى هو الملك (أو الملكة). لكن انسَ منشورات المدونات التي لا نهاية لها والفيروسية القسرية. قم بإنشاء محتوى يثير المحادثات، ويتحدى الوضع الراهن، ويجعل الناس يفكرون ويشعرون. شارك خبراتك وتجاربك وآرائك التي لم تتم تصفيتها. كن قائدًا فكريًا، وراويًا جيدًا للقصص.
المبيعات؟
وماذا عن “البيع”، هل يدور في بالك السؤال عن المبيعات؟ لا تقلق، لم ننس ذلك. لكن تذكر، عندما تقوم ببناء علامة تجارية يحبها الناس، يصبح البيع سهلاً. قم بتقديم المنتجات التي تجسد قيمك، وتحل المشكلات الحقيقية، وتجعل حياة عملائك أفضل. التركيز على الجودة والخدمة وبناء العلاقات. بيع الخبرة، وليس المنتج فقط.
بناء العلامة التجارية خطوة بخطوة
لكنني لست ستيف جوبز صاحب مرآب بقيمة مليار ريال، أليس كذلك؟ خطأ! أنت، يا صديقي، تمتلك القدرة على بناء علامة تجارية لها صدى عميق أيضًا. إذًا كيف نصنع هذا الوحش الأسطوري؟
1. ابحث عن “السبب”. ما هو القلب النابض لعملك؟ هل أنت صانع الأحذية المستدام الذي يحارب المصانع المستغلة للعمال، وصانع الجبن الحرفي الذي يحيي حرفة تحتضر، وصانع التكنولوجيا الذي يعمل على إضفاء الطابع الديمقراطي على الوصول إلى المعرفة؟ الأمر لا يتعلق فقط بكسب المال، بل يتعلق بإحداث تأثير في الكون.
2. قم بصياغة قصتك. تخلص الرتابة و الملل. شارك صراعاتك وانتصاراتك والمراوغات الغريبة التي تجعلك فريدًا. يتواصل الأشخاص مع الأشخاص، وليس الشعارات مجهولة الهوية. كن ضعيفًا، وكن حقيقيًا.
3. تخلص من الصور المخزنة والخطوط العامة. العناصر المرئية الخاصة بك هي فرشاة الرسم على لوحة علامتك التجارية. كن جريئًا، وكن غير تقليدي، وكن شيء لا يُنسى بما يكفي لجعل مقل العيون تنفتح و تتسع. أظهر الجانب الإنساني من عملك، والسحر الموجود خلف الكواليس الذي يحفزك.
4. قم ببيع التجربة، وليس المنتج فقط. عندما تبني علامة تجارية يحبها الناس، يصبح البيع بمثابة رقصة جميلة، وليس عائقًا. قدم منتجات تجسد قيمك، وتحل المشكلات الحقيقية، وتجعل العملاء يشعرون وكأنهم أبطال خارقون (أو على الأقل، شاربي قهوة جيدون حقًا). ركز على الجودة والخدمة وبناء العلاقات التي تتجاوز الصفقة.
يستغرق بناء علامة تجارية مشهورة وقتًا وجهدًا وكثيرًا من القلب. لكن ثق بي، المكافآت التي ستجنيها تستحق العناء. العملاء المخلصون، والنمو العضوي، والأعمال التجارية التي تبدو وكأنها مهمة أكثر من كونها عملية شاقة. لذا تخلص من المشاغل الجانبية، والحلول السريعة، والوعود الفارغة. ركز على بناء علامة تجارية مؤثرة، علامة تجارية تلهم الولاء، علامة تجارية تجعل الناس يهتفون باسمك من أعلى الأسطح.
