استمع للبودكاست على منصتك المفضلة
Apple – Youtube – Spotify – Deezer – Anghami
المبيعات لا تتعلق بالإغلاق فقط، التجهيز دائما مهم، بينما يتعلق الأمر بكيفية البداية وإضافة القيمة والتواصل مع التحديات الحقيقية لعملائك، في هذه الحلقة. أشارك بعض النصائح القوية حول إعداد نفسك للنجاح في كل مكالمة مبيعات.
لقد أجريت في حياتي بالمبيعات الكثير من مكالمات العمل مع العملاء في خدمات الاستشارة يعانون من أداء مبيعاتهم المتدني. و الحقيقة أني أمضيت معهم وقتًا طويلاً في التناقش حول كيفية فتح مكالمات المبيعات مع عملائهم. و نتفق دائما إنه أهم شيء يمكنك القيام به و التركيز عليه. في الواقع هذا هو الموضوع الذي أقضي فيه معظم وقتي مع عملائي من شركات و رواد أعمال عندما نتدرب. السبب الرئيسي وراء ذلك هو أنني بطبيعتي كسول. نعم اعترف بذلك أني دوما ابحث عن افضل و اسهل طريقة لإنجاز اعمالي بنجاح. و لذلك أيضا اسعى ان ارشد عملائي لنفس الشيء. أحاول المساعدة في العثور على الأنشطة ذات القيمة الأعلى وجعل حياتي وحياة عميلي أسهل. إذا كنت ترغب في الحصول على تحويلات أعلى. ومكالمات مبيعات أقصر ، ومتابعة أقل. فأنت تحتاج فقط إلى التركيز لى الافتتاح والدقائق القليلة الأولى من أي محادثة مبيعات.
عندما نقوم بأعمالنا في المبيعات و التواصل مع عملائنا. في المقابل هناك أوقات و فرص مميزة أثناء المكالمة لكن تنحرف عادةً عن صالحنا:
ونجد أننا فقدنا و فوتنا فرصة محادثة متميزة فقط لأننا لم نستمع اليهم، و لذلك عليك تذكر النقطتين التاليين
- قلنا شيئًا لا ينبغي أن يكون لدينا وذهب الحديث في اتجاه مختلف
- هدفك في أي تفاعل مبيعات هو الاستمرار في المضي قدمًا وتقليل المقاومة والتحكم في التدفق.
لهذا اجتمع معكم هذا الاسبوع في بودكاست جنبيات. لنضع النقاط على الحروف و نكتشف معا كيف يمكننا أن نبدأ محادثات رائعة مع عملائنا، فلننطلق في رحلة اليوم.
المحاور
- المبيعات ليست حول الاغلاق فقط
- لا تكن غريب أطوار
- لم التجهيز مهم؟
- اترك النصوص المجهزة و ركز على الخريطة
- التجهيز قبل الاتصال
- كيف تبدأ المكالمة
- ما عليك فعله اثناء المكالمة
وصلات مهمة:
- كل أسبوع التقيكم على بودكاست جنبيات، اسمع الحلقات السابقة في صفحة البودكاست
- سجّل في دورة “كيف تصل الى عميلك الجديد و تحقق هدفك البيعي بالتنقيب؟” المسجلة أونلاين
- أما لو كنت تبحث عن كيفية شراء كتاب “فلسفتي في المبيعات” فيمكنك شرائه اليوم و البدء في رحلة تطوير مبيعاتك باستخدام الأسرار و المفاتيح التي شاركته معك في الكتاب، اشتري الكتاب من صفحة الكتاب هنا
شكرا لاستماعك للحلقة من بودكاست جنبيات، استثمارك من وقتك الثمين للاستماع لمحتوى البودكاست و ما كان لدي لأقوله لكم اليوم يهمني كثيرا و محل تقدير، إدعمني الآن ان أعجبك المحتوى و وجدته مفيدا بأن تمرره لشخصين على الأقل، عملك هذا سيكون خير ما تفعله لي دعما لنشر المحتوى الذي أصنعه
و يمكنك التسجيل في القائمة البريدية على الوصلة التالية لأشارك معك الفعاليات و الأخبار المقالات و الويبينارز و حلقات البودكاست، على فكرة أنا لا أرسل سبام و رسائل مزعجة غير هادفة، انقر (قائمة المراسلة) للتسجيل في قائمتي.
