اليوم بشارك معكم أفضل قائمة كتب المبيعات ممكن أن تتخيلها، القراءة دوما و أبدا سلاحك السري للتقدم المهنى و المعرفي، بما أنك وصلت لهذه الصفحة فهذا يعني انك مهتم بتطوير نفسك، فأكمل هذه المقالة للنهاية ولا تفوت اكتشاف ما هي تلك الكتب التي اوصي بها. فما ستكتشفه هنا سيكون خير عو لاكتشاف حقيقة ما هي المبيعات ، ثم تبحر الى عالم آخر من المعرفة حول المبيعات مجال الطبيعة البشرية و التفاوض و المال.
المبيعات مجال معقد ودائم التغير. و بذلك لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع للنجاح ، وما يصلح لمندوب مبيعات واحد قد لا يصلح مع مندوب آخر. والخبر السعيد أن هناك مبادئ مجربة وصحيحة يمكن أن تساعد أي مندوب مبيعات على تحسين مبيعاته.
واحدة من أفضل الطرق لتعلم هذه المبادئ هي قراءة الكتب التي كتبها خبراء المبيعات. هناك العديد من كتب المبيعات الرائعة المتاحة ، ولكل منها منظورها الخاص ورؤيتها الخاصة. من خلال قراءة مجموعة متنوعة من الكتب ، يمكنك اكتساب فهم شامل لعملية البيع وتطوير نهج شخصي يناسبك.
في هذه المقالة ، سنناقش بعضًا من أفضل كتب المبيعات التي يجب عليك قراءتها. هذه الكتب مليئة بالمعلومات القيمة التي يمكن أن تساعدك على تحسين مهارات البيع وإتمام المزيد من الصفقات.
فيما يلي أهم 10 كتب مبيعات ، وفقًا لموقع أمازون:
- أن تبيع كما إنسانًا: الحقيقة المدهشة حول تحريك الآخرين بقلم دانيال إتش بينك
- بيع المتحدي: السيطرة على محادثة العملاء بواسطة ماثيو ديكسون وبرنت أدامسون
- الكتاب الأحمر الصغير للبيع بواسطة جيفري جيتومر
- بيع سبين: فن إغلاق المزيد من الصفقات بواسطة نيل راكهام
- سيكولوجية البيع بواسطة روبرت سيالديني
- كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس بقلم ديل كارنيجي
- فن بيع نفسك لديفيد جيه شوارتز
- الكتاب المقدس للمبيعات بواسطة جيفري جيتومر
- أعظم بائع في العالم من تأليف Og Mandino
- كتاب المبيعات الوحيد الذي ستحتاجه من قبل Grant Cardone
تقدم هذه الكتب مجموعة متنوعة من وجهات النظر حول المبيعات ، من سيكولوجية الإقناع إلى أهمية بناء العلاقات. يمكنها مساعدة نجوم و نجمات المبيعات من جميع المستويات على تحسين مهاراتهم وإبرام المزيد من الصفقات.
فيما يلي التفاصيل حول كل كتاب:
أن تبيع كما إنسانًا: الحقيقة المدهشة حول تحريك الآخرين بقلم دانيال إتش بينك
To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others by Daniel H. Pink
في هذا الكتاب ، يجادل بينك بأن المبيعات لا تتعلق بالتلاعب بالناس ، بل بمساعدتهم على حل المشكلات. يقدم نظرة ثاقبة في سيكولوجية المبيعات ويقدم نصائح عملية حول كيفية بناء العلاقات وإغلاق الصفقات.
بيع المتحدي: السيطرة على محادثة العملاء بواسطة ماثيو ديكسون وبرنت أدامسون
The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation by Matthew Dixon and Brent Adamson
في هذا الكتاب ، يجادل بينك بأن المبيعات لا تتعلق بالتلاعب بالناس ، بل بمساعدتهم على حل المشكلات. يقدم نظرة ثاقبة في سيكولوجية المبيعات ويقدم نصائح عملية حول كيفية بناء العلاقات وإغلاق الصفقات.
الكتاب الأحمر الصغير للبيع بواسطة جيفري جيتومر
The Little Red Book of Selling by Jeffrey Gitomer
هذا الكتاب كلاسيكي في عالم المبيعات. إنه مليء بالنصائح العملية حول كيفية التنقيب وبناء العلاقات وإغلاق الصفقات. كتابة جيتومر واضحة وموجزة ، ونصيحته سهلة المتابعة.
بيع سبين: فن إغلاق المزيد من الصفقات بواسطة نيل راكهام
SPIN Selling: The Art of Closing More Deals by Neil Rackham
يستند هذا الكتاب إلى بحث أجراه Rackham مع آلاف المتخصصين في المبيعات. ووجد أن أكثر محترفي المبيعات نجاحًا يستخدمون تقنية تسمى “بيع السبين”. يتضمن بيع SPIN طرح أسئلة تساعدك على فهم احتياجات العملاء ومشاكلهم واهتماماتهم. يمكن بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لتطوير حل يلبي احتياجات العميل
سيكولوجية الاقناع بواسطة روبرت سيالديني
The Psychology of Persuasion by Robert B. Cialdini
هذا الكتاب كلاسيكي في مجال الإقناع. يستكشف المبادئ الستة للإقناع: المعاملة بالمثل ، والالتزام والاتساق ، والدليل الاجتماعي ، والإعجاب ، والسلطة ، والندرة. يقدم Cialdini رؤى حول كيفية استخدام هذه المبادئ للتأثير على سلوك العملاء.
كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس بقلم ديل كارنيجي
How to Win Friends and Influence People by Dale Carnegie
هذا الكتاب كلاسيكي في مجال العلاقات الشخصية. يقدم نصائح حول كيفية بناء العلاقات ، وتنمية الثقة ، والتأثير على الآخرين. كتابات كارنيجي واضحة وموجزة ، ونصيحته سهلة المتابعة.
فن بيع نفسك لديفيد جيه شوارتز
The Art of Selling Yourself by David J. Schwartz
يدور هذا الكتاب حول كيفية بيع نفسك لرئيسك وزملائك وعملائك. يقدم شوارتز نصائح حول كيفية بناء ثقتك بنفسك ، وتطوير مهارات الاتصال الخاصة بك ، وخلق صورة إيجابية.
الكتاب المقدس للمبيعات بواسطة جيفري جيتومر
The Sales Bible by Jeffrey Gitomer
هذا الكتاب هو دليل شامل للمبيعات. يغطي كل شيء من التنقيب إلى إتمام الصفقات. كتابة جيتومر واضحة وموجزة ، ونصيحته سهلة المتابعة.
أعظم بائع في العالم من تأليف Og Mandino
The Greatest Salesman in the World by Og Mandino
يحكي هذا الكتاب قصة شاب يتعلم أسرار البيع من شخص غريب غامض. الكتاب مليء بالقصص والدروس الملهمة حول قوة التفكير الإيجابي.
قاعدة الأداء المضاعف : الفرق الوحيد بين النجاح و الفشل
The 10x Rule: The Only Difference Between Success and Failure
هذا الكتاب سيقلب نظرتك للعالم و حياتك و مبيعاتك ، لعبة المبيعات مبنية كثيرا على لاضبط الذهني ، و قراند كوردن أهدهم المبدعين في مجال المبيعات، لا تفوت هذا الكتاب.
