المبيعات مهنة صعبة ولكنها مجزية. يتطلب الأمر مزيجًا من العمل الجاد والتفاني والموهبة الطبيعية لتحقيق النجاح في المبيعات. ومع ذلك ، هناك أشياء معينة يمكن لجميع مندوبي المبيعات القيام بها لتحسين فرصهم في النجاح. في منشور المدونة هذا ، سنناقش الإرشادات والنصائح المتعلقة بالمبيعات. اليوم ساشارك معك نصائح لزيادة المبيعات في الحلقة 25 من البودكاست، لننطلق.
استمع للبودكاست على منصتك المفضلة
Apple – Youtube – Spotify – Deezer – Anghami
ما عليك فعله:
- قم بأبحاثك. قبل أن تلتقي بعميل محتمل ، من المهم أن تقوم بأبحاثك وتتعلم قدر المستطاع عن شركتهم ، واحتياجاتهم ، ونقاط ضعفهم. سيساعدك هذا على تخصيص عرض مبيعاتك وترك انطباع أفضل.
- كن مستعدا. عندما تلتقي بعميل محتمل ، كن مستعدًا للإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم. هذا يعني أن يكون لديك فهم واضح لمنتجك أو خدمتك ، بالإضافة إلى الفوائد التي يمكن أن تقدمها للعميل.
- كن واثقا. الثقة هي مفتاح المبيعات. إذا كنت تؤمن بمنتجك أو خدمتك ، فإن عملائك المحتملين سيفعلون ذلك أيضًا.
- كن مثابرا. لا تتخلى عن البيع لمجرد أنك لم تحصل عليه في المرة الأولى. استمر في المتابعة مع العملاء المحتملين وفي النهاية ستغلق الصفقة.
- كن محترفًا. احرص دائمًا على ارتداء الملابس والتصرف بشكل احترافي عند مقابلة العملاء المحتملين. سيظهر لهم هذا أنك تأخذ وظيفتك على محمل الجد وأنك شخص يمكنهم الوثوق به.
ما عليك الا تفعله:
- لا تكن انتهازيًا. لا أحد يحب أن يتم الضغط عليه لشراء شيء ما ، لذلك لا تكن متهورًا مع عملائك المحتملين. دعهم يتخذون القرار في وقتهم الخاص.
- لا تفرط في البيع. من المهم أن تكون صادقًا مع عملائك المحتملين بشأن ما يمكن أن يفعله منتجك أو خدمتك. لا تفرط في بيعها وتعهد بوعود لا يمكنك الوفاء بها.
- لا تكن سلبيًا. لا أحد يريد التعامل مع شخص سلبي طوال الوقت. كن إيجابيا وركز على فوائد منتجك أو خدمتك.
- لا تأخذ الأمر على محمل شخصي. إذا لم تغلق صفقة بيع ، فلا تأخذ الأمر على محمل شخصي. هناك العديد من الأسباب التي قد تجعل العميل المحتمل لا يشتري منك ، وهذا ليس خطأك دائمًا.
- لا تستسلم. قد تكون المبيعات صعبة ، لكن من المهم ألا تستسلم أبدًا. استمر في العمل الجاد وستنجح في النهاية. اسمع للحقة 151 التي تكلمت فيها عن متى عليك تستلم بالصولة هنا
المبيعات مهنة صعبة ولكنها مجزية. باتباع الإرشادات والنصائح المتعلقة بالمبيعات ، يمكنك زيادة فرصك في النجاح. تذكر أن تكون مستعدًا وواثقًا ومثابرًا. والأهم من ذلك ، لا تستسلم أبدًا.
نصائح إضافية
فيما يلي بعض النصائح الإضافية لنجاح المبيعات:
- بناء علاقات. المبيعات تدور حول العلاقات. تعرف على عملائك المحتملين وقم ببناء علاقة معهم. سيؤدي ذلك إلى زيادة احتمالية قيامهم بأعمال تجارية معك.
- كن مستمعا جيدا. يعد الاستماع من أهم المهارات في المبيعات. خذ الوقت الكافي للاستماع إلى عملائك
- المحتملين وفهم احتياجاتهم. سيساعدك هذا على تخصيص عرض مبيعاتك وترك انطباع أفضل.
- كن مرنًا. لا تسير الأمور دائمًا وفقًا للخطة في المبيعات. كن مستعدًا لتكييف نهجك وكن مرنًا عند الضرورة.
- استمتع. يمكن أن تتطلب المبيعات الكثير من العمل ، ولكن من المهم الاستمتاع أيضًا. إذا كنت لا تستمتع بنفسك ، فسيظهر ذلك. لذا استرخ واستمتع واستمتع بهذه العملية.
