هل تكره تبيع؟ إليك ما تحتاجه
في المبيعات ، من المهم أن يكون لديك عملية وإطار عمل يجب اتباعهما. يساعدك هذا على البقاء منظمًا وتتبع تقدمك وإبرام المزيد من الصفقات. هناك العديد من إطارات عمل المبيعات المختلفة المتاحة ، وسيعتمد أفضلها لك على شخصيتك وأسلوب مبيعاتك.
اسمع لأهم حلقات بوداكست جنبيات على الاطلاق
استمع للبودكاست على منصتك المفضلة
Apple – Youtube – Spotify – Deezer – Anghami
أهمية أطر عمل المبيعات
ما هو إطار عمل المبيعات؟
هي عبارة عن مجموعة من الخطوات أو الإجراءات التي تتبعها عند البيع لعميل. يساعدك على تنظيم محادثات المبيعات الخاصة بك والتأكد من أنك تغطي جميع النقاط المهمة. يمكن أن تكون إطارات عمل المبيعات بسيطة أو معقدة كما تريدها.
هل يجب أن تتبع المبيعات العملية وإطارات العمل أم العمل الحر؟
لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع على هذا السؤال. يفضل بعض محترفي المبيعات العمل بأسلوب حر ، بينما يفضل البعض الآخر اتباع عملية أكثر تنظيماً. ومع ذلك ، هناك بعض الفوائد لاستخدامها.
- يمكن أن يساعدك على البقاء منظمًا: يمكن أن يساعدك على البقاء منظمًا وتتبع تقدمك. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص إذا كنت تعمل مع عملاء متوقعين متعددين أو إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات معقدة.
- يمكن أن يساعدك في إتمام المزيد من الصفقات: يمكن أن يساعدك في إتمام المزيد من الصفقات من خلال التأكد من أنك تغطي جميع النقاط المهمة. يمكن أن يساعدك ذلك على بناء علاقة مع عملائك والتغلب على الاعتراضات.
3 أمثلة على إطارات عمل المبيعات
هناك العديد من إطارات عمل المبيعات المختلفة المتاحة. فيما يلي ثلاثة أمثلة:
- بيع المتحدي: يعتمد إطار المبيعات هذا على فكرة أن أفضل مندوبي المبيعات هم منافسون. لا يخشى المنافسون تحدي تفكير عملائهم وتقديم رؤى جديدة.
- طريقة مبيعات ساندلر: يعتمد إطار المبيعات هذا على فكرة تلبية الحاجة. يركز مندوبو مبيعات Sandler على فهم احتياجات عملائهم ومن ثم تلبية تلك الاحتياجات.
- طريقة البيع SPIN: يعتمد إطار المبيعات هذا على فكرة طرح الأسئلة الصحيحة. يطرح مندوبو مبيعات SPIN أسئلة تساعدهم على فهم مشاكل عملائهم ونقاط ألمهم واحتياجاتهم.
ما هو إطار عمل المبيعات المناسب لك؟
سيعتمد أفضل إطار عمل للمبيعات بالنسبة لك على شخصيتك وأسلوب مبيعاتك. إذا كنت شخصًا أكثر تنظيماً ، فقد تفضل إطار عمل مثل Challenger Sale أو Sandler Sales Method. إذا كنت شخصًا أكثر حرية ، فقد تفضل إطارًا مثل طريقة بيع SPIN.
أهم شيء هو العثور على إطار عمل يناسبك والالتزام به. باتباع إطار عمل المبيعات ، يمكنك زيادة فرصك في النجاح وإبرام المزيد من الصفقات.
شكرا لاستماعك للحلقة من بودكاست جنبيات، استثمارك من وقتك الثمين للاستماع لمحتوى البودكاست و ما كان لدي لأقوله لكم اليوم يهمني كثيرا و محل تقدير، إدعمني الآن ان أعجبك المحتوى و وجدته مفيدا بأن تمرره لشخصين على الأقل، عملك هذا سيكون خير ما تفعله لي دعما لنشر المحتوى الذي أصنعه
و يمكنك التسجيل في القائمة البريدية على الوصلة التالية لأشارك معك الفعاليات و الأخبار المقالات و الويبينارز و حلقات البودكاست، على فكرة أنا لا أرسل سبام و رسائل مزعجة غير هادفة، انقر (قائمة المراسلة) للتسجيل في قائمتي.
