خلك في الجو 🎧
استمع للبودكاست على منصتك المفضلة
Apple – Youtube – Spotify – Deezer – Anghami
السالفة وما فيها..
كثير من المحترفين يهربون من “المبيعات” كأنها وباء، يحسون إنها ضغط وملاحقة للناس. لكن الحقيقة؟ المبيعات هي مجرد “عملية” (Process) وإطار عمل إذا طبقته صح، بتتحول من شخص “يشحذ” الصفقات إلى خبير يحل مشاكل العملاء. في هالحلقة من بودكاست جنبيات، بنفكك عقدة كره البيع، ونشرح ليه وجود “إطار عمل” (Sales Framework) هو اللي بيخليك منظم، واثق، وقادر تقفل أصعب الصفقات بدم بارد.
وش بتتعلم اليوم؟
-
3 نماذج عالمية للبيع (Frameworks):
-
بيع المتحدي (Challenger Sale): لا تصير “بياع حليل”، خلك منافس يتحدى تفكير العميل ويقدم له رؤى جديدة تخوفه من البقاء في مكانه.
-
منهجية ساندلر (Sandler): ركز على سد الاحتياج الحقيقي؛ بائع ساندلر هو طبيب يشخص الألم قبل ما يوصف الدواء.
-
طريقة SPIN: الفن كله في “الأسئلة الذكية” اللي تخلي العميل هو اللي يكتشف مشكلته وحاجته لخدمتك بنفسه.
-
-
2 حكمة/اقتباس:
-
“المبيعات ليست إقناعاً باللسان، بل هي فهم للآلام وطرح للحلول.”
-
“إطار العمل يحميك من العشوائية، والعشوائية هي مقبرة الصفقات الكبرى.”
-
-
1 سؤال للتحجير:
-
هل أنت تبيع بالبركة “شغل حر”، ولا عندك “سيستم” واضح يخليك تعرف وين واقف مع كل عميل؟
-
لا تطلع ويدك فاضية
-
🔗 دليل أطر عمل المبيعات: ملخص شامل لمناهج SPIN وساندلر.
-
🔗 أداة تتبع: كيف تنظم “البايب لاين” (Sales Pipeline) الخاص بك بذكاء.
-
🔗 حلقة سابقة: “كيف تتعامل مع اعتراضات العملاء ببرود؟”.
شكرا لاستماعك للحلقة من بودكاست جنبيات، استثمارك من وقتك الثمين للاستماع لمحتوى البودكاست و ما كان لدي لأقوله لكم اليوم يهمني كثيرا و محل تقدير، إدعمني الآن ان أعجبك المحتوى و وجدته مفيدا بأن تمرره لشخصين على الأقل، عملك هذا سيكون خير ما تفعله لي دعما لنشر المحتوى الذي أصنعه
و يمكنك التسجيل في القائمة البريدية على الوصلة التالية لأشارك معك الفعاليات و الأخبار المقالات و الويبينارز و حلقات البودكاست، على فكرة أنا لا أرسل سبام و رسائل مزعجة غير هادفة، انقر (قائمة المراسلة) للتسجيل في قائمتي.
