محتوى مرئي أو فيديو أحد أنواع المحتوى و مقارنة بالنصوص و الصور هو الأكثر استهلاكا على الانترنت بنسة 75%، اذا الحقيقة أنه أسهل في الاستهلاك، فكيف يمكننا أن نستغل هذه الحقائق في عمليات المبيعات، و كيف فتح الباب كورونا لنا أن ندخل من هذا الباب من أوسع أبوابه، و كيف يمكننا انشاء محتوى جذاب، سنتحدث عن كل هذا و غيره على بودكاست اليوم الحلقة 93
استمع للبودكاست على منصتك المفضلة
Apple – Youtube – Spotify – Deezer – Anghami
ما تكلمنا عنه اليوم في هذه الحلقة:
- نقاط مهمة حول صناعة محتوى فيديو
- الفيديو اليوم و تطبيقاته
- استخدامات الفيديو في المبيعات
ييعد الفيديو أداة قوية يمكن استخدامها لتحسين عملية البيع الخاصة بك. باستخدام، يمكنك:
- توليد المزيد من العملاء المحتملين: يمكن استخدام الفيديو لإنشاء نقاط جذب رئيسية ، مثل الندوات عبر الإنترنت والعروض التوضيحية ودراسات الحالة. يمكن أن تساعدك مغناطيسات الرصاص هذه في جذب العملاء المتوقعين المؤهلين المهتمين بمنتجك أو خدمتك.
- العملاء المحتملون المؤهلون: يمكن استخدامه تأهيل العملاء المتوقعين وتحديد ما إذا كانوا مناسبين لمنتجك أو خدمتك. من خلال طرح الأسئلة والتعرف على العملاء المحتملين ، يمكنك تحديد ما إذا كانوا على استعداد للشراء أو ما إذا كانوا بحاجة إلى مزيد من المعلومات.
- إغلاق الصفقات: يمكن استخدامه و إغلاق الصفقات من خلال إظهار قيمة منتجك أو خدمتك والإجابة على أي أسئلة قد تكون لدى العميل المحتمل. باستخدامه ، يمكنك بناء الثقة والألفة مع العميل المحتمل ، مما يسهل إتمام الصفقة.
نصائح مهمة
فيما يلي بعض النصائح لاستخدام الفيديو في المبيعات:
- تأكد من جودة مقاطع الفيديو الخاصة بك: يجب أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك منتجة جيدًا وذات مظهر احترافي. سوف يترك هذا انطباعًا جيدًا لدى العملاء المحتملين ويزيد من احتمالية مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك.
- اجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك قصيرة ومباشرة: الناس مشغولون وليس لديهم الوقت لمشاهدة مقاطع طويلة. اجعل المقاطع قصيرة ومباشرة حتى يتمكن الناس من مشاهدتها دون ملل.
- استخدمه لرواية القصص: من المرجح أن يتذكر الأشخاص المعلومات التي يتم تقديمها في شكل قصة.لسرد قصص عن منتجك أو خدمتك وكيف ساعدت الآخرين.
- إضفاء الطابع الشخصي على المقاطع: خاطب العميل المحتمل بالاسم واستخدم اللغة الخاصة باحتياجاته. هذا سيجعل العميل المحتمل يشعر وكأنك تتحدث معه مباشرة ، مما سيبني الثقة والألفة.
- للمتابعة: بعد إرسال مقطع فيديو لأحد العملاء المحتملين ، تابع معهم لمعرفة ما إذا كانت لديهم أي أسئلة أو ما إذا كانوا يرغبون في تحديد موعد مكالمة. سيُظهر هذا احتمال أنك مهتم بأعمالهم وأنك على استعداد لبذل جهد إضافي لمساعدتهم.
يعد أداة قوية يمكن استخدامها لتحسين عملية البيع الخاصة بك. باتباع هذه النصائح ، يمكنك استخدام الفيديو لتوليد المزيد من العملاء المحتملين وتأهيل العملاء المتوقعين وإغلاق الصفقات وبناء علاقات مع العملاء المحتملين.
لنتابع النصائح في صناعة الفيديو
- لإنشاء اتصال شخصي: هي طريقة رائعة لتظهر لآفاقك أنك شخص حقيقي يهتم باحتياجاتهم. عند استخدام الفيديو ، يمكنك إجراء اتصال بالعين والابتسام واستخدام الإيماءات لإظهار حماسك. سيساعدك هذا على بناء الثقة والألفة مع عملائك المحتملين.
- لإثبات خبرتك: إذا كنت خبيرًا في مجالك ، فاستخدمه لمشاركة معرفتك مع العملاء المحتملين. يمكنك إنشاء مقاطع تشرح منتجك أو خدمتك ، أو تجيب على الأسئلة الشائعة ، أو تقدم نصائح وإرشادات. سيُظهر هذا لآفاقك أنك الخبير الذي يحتاجون إليه لمساعدتهم في حل مشاكلهم.
- لإنشاء ضرورة ملحة: إذا كنت تقدم عرضًا لفترة محدودة ، فاستخدمه لإعلام عملائك المحتملين. يمكنك إنشاء مقطع يشرح العرض وسبب كونه صفقة جيدة وكيفية الاستفادة منه. سيساعدك هذا على إغلاق المزيد من الصفقات قبل انتهاء صلاحية العرض.
شكرا لاستماعك للحلقة من بودكاست جنبيات، استثمارك من وقتك الثمين للاستماع لمحتوى البودكاست و ما كان لدي لأقوله لكم اليوم يهمني كثيرا و محل تقدير، إدعمني الآن ان أعجبك المحتوى و وجدته مفيدا بأن تمرره لشخصين على الأقل، عملك هذا سيكون خير ما تفعله لي دعما لنشر المحتوى الذي أصنعه
و يمكنك التسجيل في القائمة البريدية على الوصلة التالية لأشارك معك الفعاليات و الأخبار المقالات و الويبينارز و حلقات البودكاست، على فكرة أنا لا أرسل سبام و رسائل مزعجة غير هادفة، انقر (قائمة المراسلة) للتسجيل في قائمتي.