أتممنا و لله الحمد اللقاء الثاني للقاء #الجمعة_تجمعنا ، و تناقشنا عدة محاور الي عن المبيعات و كورونا، اللقاء كان بحضور جميل على انستقرام و يوتيوب مباشر، نتطلع للقائنا الاسبوع القادم بأذن الله
تطرقنا الى المواضيع التالية:
- كيف نتجنب الرفض
- لازم نتذكر أننا ما نقدر ننقذ كل حساباتنا من قرارات ترشيد الانفاق لدى العميل
- الأزمة حاصلة و واقعة و على الجميع
- كيف نقدر ان نكون استباقيين في تواصلنا مع عملائنا هو الحل
- لا تهرب من الحوارات الصعبة مع أن الغالب يعمل كدا
- أفهم ماذا تفعل باقي الشركات بقطاعك، ماذا يفعل المنافسين، كيف يتفاعلون مع العملاء و كورونا من ناحية الاعمال، كيف تظهر قنواتهم التسويقية و و وسائل التواصل الاجتماعي
- رتب استراتيجياتك 20-80
- خلك استباقي Proactive، تواصل معاهم و اكتشف خططهم و ركز على العملاء الأهم بمقابلات فعالة و سريعة، هذا أفضل وقت للعلاقة القوية مع العميل، أما الدرجة 2 اللذين يشغلون 80% من مبيعاتك فيمكن القيام بتواصل بطرق مختلفة
- طرق فعالة لتقليل المصاريف بدون خسارة الحساب: اعادة هيكلة عقودهم، أعد هيكلة بنود الدفع Payment Terms، تجميد الحساب اذا لزم.
- المبيعات ممكن ينقذوا الاقتصاد
- المبيعات هم الأبطال الجدد للاقتصاد
- كل بيعة مهمة لصمود منظمتك – تقلل الفصل و سقوط منظمتك
- تذكر ان وطنك يحتاجك بأبثاء الاقتصاد يدور
- 12 ممارسة مفيدة للمبيعات الي يشتغلوا عن بعد، بأيام كورونا
- جهز مكان مناسب للعمل بعيد عن المشتتات خاص للعمل
- التزم بساعات العمل كأنك بالمكتب فعلا.
- انتبه من اشكالات التواصل عن بعد
- دائما خطط يومك و راقب تقدمك
- حافظ على نظافة مكان عملك
- ع حدود بين عملك و حياتك الشخصية ما أمكن
- خذ فترات راحة خلال اليوم
- حاول تغير مكان عملك بين غرف البيت تجنبا للضجر
- البس ملابس مناسبة احتياضا لاجتماع فيديو مفاجئ من عميل أو رئيس
- بنهاية اليوم حاول تعطي زملائك خبر انك قربت تنهي يومك، ربما عندهم شيء ضروري و يحتاجوك
- ادارة فريق مبيعات عن بعد، 4 طرق لاقفال الصفقة باجتماعات الفيديو
- ابني علاقة ثقة قوية مع عملائك
- جهز اجابات للأسئلة المتكررة لتحافظ على وقتك و مجهودك في اجتماعات الفيديو
- أدخل العمال الشخصي، لا تكن رجل آلي لأنك على فيديو، اسئلهم عن تحدياتهم و كيف ممكن تساعدهم.
- أدخل العامل البشري في الاجتماعات، استخدم قصة أو سرد لجذب العميل
