لا تسمح لميزانية المبيعات الخاطئة تدمر عملك

ميزانية المبيعات هي أحد تلك الحقائق المتعلقة بالمبيعات، هي الهدف الذي يريد فريق المبيعات تحطيمه أو تحقيقه، و من المهم الا نقدر ميزانيات عشوائية، لأن هناك الكثير يعتمد عليها كبنية تحتية، لذا قررت أن نخصص حلقة من البودكاست و نتكلم عن ميزانيات المبيعات، متمنيا لك أوقاتا مفيدة.

استمع للبودكاست على منصتك المفضلة

Apple – Youtube – Spotify – Deezer – Anghami

ما عليك معرفته عنها

ما هي ميزانية المبيعات؟

هي خطة مالية تقدر إجمالي إيرادات الشركة في فترة زمنية محددة. إنه يركز على شيئين – عدد المنتجات المباعة وسعر بيعها – للتنبؤ بكيفية أداء الشركة.

أهمية ميزانية المبيعات

ميزانية المبيعات مهمة لعدة أسباب.

أولاً ، يساعد الشركات على تحديد أهداف مبيعات واقعية. من خلال فهم مقدار الإيرادات التي يتوقعون تحقيقها ، يمكن للشركات التأكد من أنها تضع أهدافًا قابلة للتحقيق.

ثانيًا ، تساعد  الشركات على تخصيص الموارد بفعالية. من خلال معرفة مقدار الإيرادات التي يتوقعون تحقيقها ، يمكن للشركات التأكد من أنها تستثمر في مبادرات التسويق والمبيعات الصحيحة.

ثالثًا ، يمكن أن تساعد  الشركات على تتبع أدائها بمرور الوقت. من خلال مقارنة المبيعات الفعلية بالمبيعات المدرجة في الميزانية ، يمكن للشركات معرفة كيفية أدائها وإجراء التعديلات حسب الحاجة.

كيف تعد ميزانية المبيعات

هناك بضع خطوات متضمنة في إعدادها.

أولاً ، تحتاج إلى جمع بيانات عن أداء مبيعاتك السابق. سيعطيك هذا خطًا أساسيًا للعمل منه عندما تقوم بعمل توقعاتك.

ثانيًا ، عليك مراعاة ظروف السوق الحالية. ما هي الاتجاهات في مجال عملك؟ كيف حال الاقتصاد؟

ثالثًا ، تحتاج إلى تحديد أهداف مبيعاتك. ما الذي تريد تحقيقه من حيث الإيرادات؟

أخيرًا ، تحتاج إلى تطوير خطة لتحقيق أهدافك. ما هي مبادرات التسويق والمبيعات التي ستحتاج إلى تنفيذها؟

أخطاء يرتكبها الناس عند إعداد ميزانية المبيعات

هناك بعض الأخطاء الشائعة التي يرتكبها الأشخاص عند إعدادها.

أولاً ، لا يجمعون بيانات كافية. هذا يمكن أن يؤدي إلى توقعات غير دقيقة.

ثانيًا ، لا يأخذون بعين الاعتبار ظروف السوق الحالية. يمكن أن يؤدي هذا أيضًا إلى توقعات غير دقيقة.

ثالثًا ، وضعوا أهداف مبيعات غير واقعية. قد يكون هذا مثبطًا لعزيمة فريق المبيعات ويمكن أن يؤدي إلى خيبة الأمل.

رابعاً، لا يطورون خطة لتحقيق أهدافهم مم يجعل من الصعب تتبع التقدم وإجراء التعديلات حسب الحاجة.

الشاهد

تعتبر ميزانية المبيعات أداة مهمة لأي شركة تريد تتبع أدائها وتحقيق أهداف مبيعاتها. باتباع الخطوات الموضحة أعلاه ، يمكنك إنشاءها دقيقة وواقعية وقابلة للتحقيق.

نصائح لاعداد ميزانية المبيعات بكل سلاسة

• كن متحفظًا في توقعاتك: من الأفضل التقليل من شأن مبيعاتك بدلاً من المبالغة في تقديرها.
• كن مرنًا: يتغير السوق باستمرار ، لذلك يجب أن تكون قادرة على التكيف مع هذه التغييرات.
  احصل على مدخلات من فريق المبيعات. هم الذين سيكونون مسؤولين عن تحقيق المبيعات بنهاية المطاف، لذا فإن مدخلاتهم لا تقدر بثمن.
• راجعها بانتظام: مع نمو عملك وتغيره ، ستحتاج إلى التعديل وفقًا لذلك.

شكرا لاستماعك للحلقة من بودكاست جنبيات، استثمارك من وقتك الثمين للاستماع لمحتوى البودكاست و ما كان لدي لأقوله لكم اليوم يهمني كثيرا و محل تقدير، إدعمني الآن ان أعجبك المحتوى و وجدته مفيدا بأن تمرره لشخصين على الأقل، عملك هذا سيكون خير ما تفعله لي دعما لنشر المحتوى الذي أصنعه

و يمكنك التسجيل في القائمة البريدية على الوصلة التالية لأشارك معك الفعاليات و الأخبار المقالات و الويبينارز و حلقات البودكاست، على فكرة أنا لا أرسل سبام و رسائل مزعجة غير هادفة، انقر (قائمة المراسلة) للتسجيل في قائمتي.