باعتبارك رجل أعمال أو محترف مبيعات، من المهم أن تعرف أهمية الاستعداد لأي شيء. أنت لا تعرف أبدًا ما هي التحديات التي ستواجهها أو ما هي الفرص التي ستأتي في طريقك. ولهذا السبب من المهم جدًا أن يكون لديك خطة وأن تكون مستعدًا للتغيير عند الحاجة.
إن الأخذ بالافتراضات هو وصفة مثالية لكارثة مستقبلية. عندما تفترض أن شيئًا ما صحيح، فإنك تعرض نفسك لخيبة الأمل. فبدلاً من وضع الافتراضات، خذ الوقت الكافي للبحث وجمع المعلومات. سيساعدك هذا على اتخاذ قرارات مستنيرة وتجنب الأخطاء المكلفة.
نصائح حول كيفية تجنب وضع الافتراضات والاستعداد لأي شيء
- قم بالبحث: قبل اتخاذ أي قرار، خذ الوقت الكافي لإجراء البحث. وهذا يعني جمع المعلومات من مجموعة متنوعة من المصادر، بما في ذلك تقارير الصناعة واستطلاعات العملاء وتحليل المنافسين. كلما زادت المعلومات التي لديك، أصبحت مجهزًا بشكل أفضل لاتخاذ قرارات مستنيرة.
- كن مستعدًا للتغيير: لا تسير الأمور دائمًا وفقًا للخطة. ولهذا السبب من المهم أن تكون مستعدًا للتحول عند الحاجة. وهذا يعني وجود خطة احتياطية في حالة عدم نجاح خطتك الأصلية. ويعني أيضًا أن تكون على استعداد لتكييف استراتيجياتك وتكتيكاتك حسب الحاجة.
- كن منفتحًا لآراء الآخرين: لا تخف من طلب التعليقات من العملاء والموظفين وأصحاب المصلحة. يمكن أن تساعدك هذه الافادات في تحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسينها والتأكد من أنك على المسار الصحيح.
- كن مرنًا: عالم الأعمال يتغير باستمرار. ولهذا السبب من المهم أن تكون مرنًا وقابلاً للتكيف. كن على استعداد لتغيير خططك واستراتيجياتك حسب الحاجة للبقاء في صدارة المنافسة.
تجنب وضع الافتراضات والاستعداد لأي شيء
رجل الأعمال: يقوم رجل الأعمال بتطوير منتج جديد ويفترض أن هناك سوقًا كبيرًا له. وبدون إجراء أي بحث، يطلق رجل الأعمال المنتج ويشعر بخيبة أمل بسبب انخفاض المبيعات.
محترف المبيعات: يفترض محترف المبيعات أن العميل المحتمل مهتم بمنتجه دون طرح أي أسئلة. يقدم محترف المبيعات عرضًا تقديميًا عن المنتج ويتفاجأ عندما لا يشتريه العميل.
في كلا المثالين، قام رجل الأعمال ومحترف المبيعات بوضع افتراضات أدت إلى سقوطهم. ولو أنهم خصصوا الوقت الكافي لإجراء أبحاثهم وطرح الأسئلة، لكان بإمكانهم تجنب هذه الأخطاء المكلفة.
إحصاءات مهمة
75% من الشركات تفشل خلال الخمس سنوات الأولى. أحد الأسباب الرئيسية لارتفاع معدل الفشل هو أن الشركات ليست مستعدة لمواجهة التحديات التي تواجهها.
يقول 85% من الرؤساء التنفيذيين أن التخطيط ضروري لتحقيق النجاح. ومع ذلك، فإن 50% فقط من الرؤساء التنفيذيين لديهم بالفعل خطة عمل مكتوبة.
الشركات التي لديها عملية تخطيط رسمية هي أكثر عرضة للنجاح بنسبة 25٪ من الشركات التي لا تفعل ذلك.
تظهر هذه الإحصائيات أن التحضير ضروري للنجاح. ومن خلال تخصيص الوقت للبحث والتخطيط والاستعداد، يمكن لرواد الأعمال ومحترفي المبيعات زيادة فرص نجاحهم.
على فكرة في دورة “المليون” يمكنك اكتساب كل المهارات التي ستدفع لمبيعاتك الى الأمام ، انها الدورة الأهم و الأكثر تميزا بين الدورات الأخرى، لماذا ذلك؟ خذ نظرة على الوصلة التالية
https://store.janbi.me/courses/million
تخيل!
تخيل أنك رجل أعمال يقوم بتطوير منتج جديد. أنت متحمس لمنتجك وتعتقد أن لديه القدرة على تحقيق نجاح كبير.
ومع ذلك، فأنت تعلم أن عالم الأعمال عالم تنافسي وأن هناك العديد من التحديات التي ستحتاج إلى التغلب عليها لتحقيق النجاح.
لذلك، قررت أن تأخذ بعض الوقت للتحضير لإطلاق منتجك. تقوم بالبحث الخاص بك وتجمع المعلومات من مجموعة متنوعة من المصادر. يمكنك أيضًا تطوير خطة احتياطية في حالة عدم نجاح خطة الإطلاق الأصلية.
أنت أيضًا على استعداد لطلب التعليقات من العملاء وأصحاب المصلحة الآخرين. أنت تعلم أن هذه التعليقات يمكن أن تساعدك في تحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسينها والتأكد من أنك على المسار الصحيح.
وأخيرًا، أنت مرن وقابل للتكيف. أنت على استعداد لتغيير خططك واستراتيجياتك حسب الحاجة للبقاء في صدارة المنافسة.
في يوم الإطلاق، ستشعر بالثقة والاستعداد. أنت تعلم أنك فعلت كل ما بوسعك لزيادة فرص نجاحك.
إطلاقك هو النجاح! يحظى منتجك باستقبال جيد من قبل العملاء وأنت تحقق مبيعات قوية. أنت الآن في طريقك لبناء مشروع تجاري ناجح.
ومن خلال تخصيص الوقت للتحضير، فقد تجنبت الأخطاء الشائعة التي يرتكبها العديد من رواد الأعمال. أنت الآن في وضع يسمح لك بالنجاح على المدى الطويل.
لا تفترض، كن مستعدا. هذه رسالة مهمة لرواد الأعمال ومحترفي المبيعات. ومن خلال تخصيص الوقت للبحث والتخطيط والاستعداد، يمكن لرواد الأعمال ومحترفي المبيعات زيادة فرص نجاحهم
