هل سبق لك أن لاحظت أن الناس أصبحوا أكثر جدية في بداية “موسم المدارس”؟ و بدأت الأيام الجادة الدراسية اليس كذلك؟، انها عقلية اسميها “عقلية العودة إلى المدرسة”.
أراها بين البالغين كما أفعل بين الأطفال،
في عالم الشركات و المنظمات، تنتهي الإجازات ، ويتم الآن إدراج الاجتماعات التي لم تحدث خلال الصيف و موسم الاجازات ويتم الآن اتخاذ القرارات، و ها نحن نبدأ الربع الرابع من السنة، فلماذا يكون أفراد الشركات أكثر جدية خلال الأشهر الأربعة الأخيرة من العام؟
لدينا هنا بعض الأسباب، فأمام صانعي القرار التنفيذيين حتى نهاية العام لتحقيق الأمور قبل مراجعاتهم و محاسبتهم، لا يحتاجون فقط إلى إكمال المبادرات في قائمتهم للحصول على مكافآتهم ، يتعين على العديد من صانعي القرار تسويق نفسهم لمدرائهم، و كذلك استخدام ميزانياتهم السنوية قبل أن يخسروا ميزانياتهم السنوية، ماذا يعني هذا لقادة الأعمال و مندوبي المبيعات؟ فرصة!! فيما يلي الأفكار التي وجدناها ناجحة في اقتناص الفرص مع مساعدة صناع القرار في الشركة على تحقيق أهدافهم.
التوصية بتمويل مبادرة الربع الأول باستخدام ميزانية هذا العام.
هذه إحدى الإستراتيجيات التي سيتجاهلها معظم منافسيك تمامًا، اقترح على عميلك استخدام الميزانية المتبقية لتأمين مبادرة يحتاجه العميل المحتمل / العميل إلى إكمالها خلال الربع الأول من العام المقبل، يعمل هذا على ترسيخ العمل بالنسبة لك وسيقدر عميلك حماية ميزانية العام المقبل.
تأمين اجتماعات مع العملاء والتي عمداً تنمي العلاقات.
حدد اجتماعات مع العملاء لمناقشة ما يمكنك القيام به لمساعدتهم خلال الربع الرابع، استغل هذه الفرصة للتوصية ببرامج إضافية وكذلك طلب الإحالات إلى الأقسام والأقسام والشركة الأم والشركات الشقيقة والشركات التابعة التي لديها دلو من المال لتنفقه على ما لديك لبيعه، إذا لم تطلب ، شخص آخر سيفعل!
استعرض عملائك و تعحقق من العقلية.
تذكر أن عملائك وآفاقك هم أشخاص يعملون لتحقيق أهداف شخصية داخل شركاتهم، إذا كانوا يرغبون في الترقية ، فإن الأشهر الأربعة الأخيرة من العام ضرورية لتذكير ادارتهم بمبادرات التغيير التي بدأوها، كن بطلاً من خلال مساعدة صانعي القرار على “إطلاق صخبهم” داخليًا للمبادرات التي عملت عليها معًا.
إحياء العملاء غير النشطين والعروض “المجمدة”.
تحقق مع العملاء الذين لم يشتروا منك منذ فترة، تتغير الأوضاع وتنتهي المشاريع و تتغير العقلية، كن في قمة اهتماماتك حتى تكون هناك لتحصيل الأموال عندما يكون المال على الطاولة! هل قال أي من العملاء المحتملين “نعم” لمنافسك بدلاً منك؟ هل أنت متأكد من أنهم مقتنعون بأنهم اتخذوا قرارات جيدة؟ يمكن أن تظل هذه المبيعات ملكك بم فيها حصتك السوقية … ولكن فقط إذا بقيت على اتصال مع العميل!
عينك على التقويم!
قم بإجراء الاتصالات على العميل بالساعات الأخيرة من يوم عمل الأربعاء، فيوم الخميس اجازة اليوم الوطني و غالب الموظفين سيتركون المكتب مبكرا، و ذلك للوصول إلى صانعي القرار “الذين يصعب الوصول إليهم” ، مما يترك صانع القرار الخاص بك مسترخيًا ومستعدًا لمكالمتك و بعقلية متهيئة! هل كنت تفكر في الإغلاق في وقت مبكر من ذلك اليوم؟ وكذلك منافسيك. لا تفوت هذه الفرصة القيّمة!
الآن قد تشعر بأن الحماس دب في قلبك، على وجه الخصوص بمزيد من الجدية والاستعداد لعمل شيء مختلف، استخدم طاقتك المتجددة هذه لتنفيذ الأفكار الواردة في هذه المقالة واستمتع بالمبيعات المتزايدة.
