في بيئة المبيعات التنافسية اليوم ، قد يكون من المغري تقديم خصومات من أجل إغلاق صفقة. ومع ذلك ، وكما يقول سكوت ليس ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Surf & Sales ، فإن الخصومات ليست ضرورية دائمًا أو حتى مفضلة. في الواقع ، يعتقد أنه من خلال التفاوض من موقع قوة ، يمكنك في الواقع زيادة فرصك في إبرام صفقة والحصول على أموالك كاملة.
