التأكد من الاختيارات : لما العميل يبدأ بالبحث العميق

العميلة تقوم بعملية التأكد قبل الشراء

في العصر الرقمي الحالي، أصبحت المعلومات في متناول أيدي الجميع. ولكن مجرد العثور على معلومات حول الخدمة قبل شرائها لا يكفي. فمن منطلق سلوك المستهلك يجب على المستهلكين الفعّالين أن يخطوا خطوة أبعد وأن يقيّموا بشكل نقدي و ينجحوا في التأكد من المعلومات التي يعثرون عليها. إذًا، ما هو تقييم المعلومات بالضبط، ولماذا هو مهم؟

1. إزالة الغموض عن تقييم المعلومات:

تقييم المعلومات هو عملية التقييم المنهجي لمصداقية ودقة وملاءمة المعلومات التي تتم مواجهتها أثناء البحث عن خدمة ما. يتعلق الأمر بـ تصفية التشويش وتحديد المصادر الموثوقة لاتخاذ قرارات مستنيرة.

2. ما أهمية التأكد من المعلومات؟

هناك عدة أسباب مقنعة لتصبح مقيمًا بارعًا للمعلومات:

  • تجنب المعلومات الخاطئة: يعد الإنترنت أرضًا خصبة للمعلومات الخاطئة والمحتوى المتحيز. يساعدك التأكد على التمييز بين الحقيقة والخيال واتخاذ خيارات مستنيرة.
  • تحديد المصادر الموثوقة: لا يتم إنشاء جميع مصادر المعلومات على قدم المساواة. يساعدك تعلم تقييم المصادر على تحديد أولويات مواقع الويب والمراجعات والشهادات الجديرة بالثقة.
  • اتخاذ قرارات مستنيرة: من خلال التحليل النقدي للمعلومات و التأكد، يمكنك تجنب اتخاذ قرارات بناءً على معلومات مضللة أو غير ذات صلة، مما يؤدي في النهاية إلى تجربة خدمة أكثر إرضاءً.

3. كيف تصبح مُقيِّمًا ذكيًا للمعلومات:

فيما يلي بعض الاستراتيجيات الأساسية لصقل مهاراتك في تقييم المعلومات:

  • تدقيق المصدر: من الذي أنشأ المعلومات؟ هل هي منظمة حسنة السمعة أم محترفة مؤهلة أم مستخدم مجهول؟ فكر في خبراتهم وتحيزاتهم المحتملة.
  • التحقق من العملة: هل المعلومات محدثة وذات صلة باحتياجاتك الحالية؟ المعلومات القديمة يمكن أن تؤدي إلى استنتاجات مضللة.
  • الفحص والمقارنة: لا تعتمد على مصدر واحد فقط. ابحث عن وجهات نظر متعددة وقارن المعلومات من مصادر مختلفة موثوقة لتطوير فهم شامل.
  • ابحث عن الأدلة والدعم الواقعي: هل تأتي المعلومات المقدمة مصحوبة بأدلة أو بيانات أو اقتباسات داعمة من مصادر موثوقة؟ وهذا يزيد من مصداقية المعلومات.
  • ضع في اعتبارك الغرض والتحيز المحتمل: ما هو هدف مصدر المعلومات؟ هل هي معلوماتية بحتة، أم أن هناك أجندة أساسية قد تؤثر على المحتوى؟

4. التسويق والمستهلك المتطور:

يدرك المسوقون الأذكياء أن المستهلكين لم يعودوا متلقين سلبيين للمعلومات. إنهم يدركون التركيز المتزايد على تقييم المعلومات ويقومون بتكييف استراتيجياتهم وفقًا لذلك:

  • الشفافية والأصالة: تتبنى الشركات نهجًا أكثر شفافية، حيث توفر معلومات تفصيلية يسهل الوصول إليها حول خدماتها. إن بناء الثقة من خلال الأصالة له صدى جيد لدى المستهلكين المهمين.
  • تسويق المحتوى الجذاب:  يؤدي إنشاء محتوى إعلامي وجذاب يعالج المخاوف المحتملة ويوفر قيمة حقيقية إلى وضع العلامة التجارية كمورد موثوق به.
  • معالجة المراجعات عبر الإنترنت: يُظهر الرد النشط على مراجعات العملاء، سواء كانت إيجابية أو سلبية، الالتزام بالتحسين ويعزز مصداقية العلامة التجارية.

ومن خلال إتقان فن التأكد من المعلومات، تصبح أنت، أيها المستهلك المتمكن، صانع قرار أكثر ذكاءً. ستكتسب القدرة على التنقل في مسرح المعلومات بثقة، مما يضمن أن اختيارات الخدمة الخاصة بك مدروسة جيدًا وتؤدي إلى رحلة المستهلك الأكثر إرضاءً. تذكر أن التفكير النقدي هو المفتاح في عالم اليوم الغني بالمعلومات، وأن كونك مقيمًا بارعًا للمعلومات يمكّنك من التحكم واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الخدمات التي تختارها.

إذا أعجبك الموضوع, أسعدني بمشاركته

فيسبوك
لينكدين
تويتر
البريد الإلكتروني

استشاري إداري معتمد، متخصص في تطوير المبيعات و الأعمال، أكثر من 19 سنة خبرة في B2B القطاع الصناعي و القطاعات أخرى مختلفة، خبير في قيادة فرق المبيعات و تطوير عمليات البيع مما يؤمن نمو الأعمال، حاصل على شهادات متخصصة في التسويق و المبيعات و التدريب و التطوير، مؤلف و مدرب و مقدم بودكاست جنبيات.

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

Open chat
مرحبا👋
كيف ممكن أساعدك اليوم؟