مشاهدة الفيديو
أهلا و سهلا
خطة المبيعات هي جزء لا يتجزأ من حقيقة المبيعات و ما هي المبيعات بشكل أساسي، هي أحد الأدوات المهمة التي يستخدمها الفريق، و تعتبر أهم سلاح في يده لأنه بدونه سيسود التخبط و الأخطاء و تزيد احتماليات تفويت الهدف البيعي
ركزنا في لقاء هذا الشهر في نطاق تخطيط المبيعات ، و لامسنا بشكل مكثف هذا الموضوع خصوصا مع كل التحديات التي نواجهها، المحاور الفرعية كالتالي:
تحميل شرائح اللقاء
يمكنك تنزيل شرائح اللقاء بالوصلة التالية
https://drive.google.com/file/d/1zkd89qiyDJPdWigOX7K8K1cnbUB5YK4k/view?usp=sharing
عن اللقاء
ملتقى Sales Talks هو لقاء خاص بمجتمع المبيعات، و يتقي فيه المحتمع شهريا، يجمعهم قروب على التليقرام باسم Sales Talk و يمكنك التسجيل من هنا ، كما يمكنك التسجيل بالقائمة البريدية للمجموعة من هنا، و يهدف القروب الى بناء مجتمع ذو خبرات في مجال المبيعات و تطوير الأعمال، و توفير بنية تحتية للتعاون و التعارف و تبادل الخبرات.
محاور اللقاء
ركزنا في لقاء هذا الشهر في نطاق تخطيط المبيعات و خطة المبيعات، و لامسنا بشكل مكثف هذا الموضوع خصوصا مع كل التحديات التي نواجهها، المحاور الفرعية كالتالي:
- تخطيط المبيعات و لماذا
- مكونات الخطة البيعية الناجحة
- أخطاء حتما عليك تجنبها
تحميل الشرائح
و للاطلاع على شرائع اللقاء فيمكنكم تحميلع من هنا
التخطيط للمبيعات يساعد على معرفة حجم المبيعات المطلوبة لكل إداري وموظف، وهو مهم جدًّا لأي مؤسسة؛ للأسباب التالي ذكرها:
- يساعد على معرفة أنواع السلع والخدمات المتوقع طلبها من العملاء قريبًا.
- توفير الامكانيات اللازمة للعمل البيعي والتنسيق بين الأعمال المختلفة.
- تخفيض التكاليف بسبب اهتمامه الكبير بالتشغيل الفعال لعملية البيع.
- يساعد على اتباع الطريقة العلمية في اكتشاف المشكلات البيعية ودراستها وحلها.
- يحقق الرقابة على البيع ويسهل من متابعته، كما يتغلب على حالات عدم التأكد.
إن التخطيط للمبيعات له خصائص مميزة من الضروري مراعاتها، وذلك كما يلي:
- أن يكون للخطة البيعية هدف نهائي واضح في خلال مدة زمنية محددة.
- أن تتميز الخطة البيعية بالبساطة والوضوح والبعد عن التعقيد.
- أن تنص الخطة على الأجهزة الإدارية التي سوف تكون مسئولة عن تنفيذ أجزائها.
- أن تكون الخطة واقعية وملائمة لظروف الموقف الذي تعالجه.
- أن يتحرى واضع الخطة غاية الدقة في البيانات التي يعتمد عليها في إجراء التنبؤات.
- أن تأخذ الخطة في الاعتبار ردود الأفعال من جانب العملاء والتنفيذيين أيضًا.
- أن تكون الخطة مرنة بحيث تتمكن من مواجهة أية مشاكل غير متوقعة عند التنفيذ.
تتمثّل عناصر تخطيط المبيعات فيما يلي:
- الأهداف البيعية: تمثل الغايات البيعية المطلوب الوصول إليها، وعلى أساسها يتم تنظيم ومتابعة أعمال البيع.
- السياسات البيعية: تمثل التوجيهات الأساسية الخاصة بالمبيعات وطرق تحصيلها.
- الإجراءات البيعية: تمثل مجموعة من الإرشادات للعمل البيعي، وتنطوي على التفصيل الدقيق للطريقة الواجب اتباعها لتحقيق أنشطة البيع.
- البرامج البيعية: توضع لكي تبين وقت البداية والنهاية لكل عمل بيعي محدد.
- الموازنة البيعية: تمثل ترجمة للمسائل المادية الخاصة بنشاط البيع المخطط له.
