عن أنواع النمو العمودي و النمو الأفقي: ما الفرق؟

هل تعرف الفرق بين أنواع النمو العامودي و الافقي في الأعمال؟ سأساعدك في هذا اليوم و في هذه المقالة.

تخيل أنك مدير مبيعات في شركة تبيع البرامج للشركات. لقد حققت شركتك نجاحًا في سوقها الحالي، ولكنك تبحث عن طرق للنمو بشكل أكبر.
أحد الخيارات كما هو مذكور في تقرير من منظمة منشآت و يمكنك الحصول عليها هنا، هو متابعة النمو الرأسي. يمكنك تطوير منتجات أو خدمات برمجية جديدة تستهدف قاعدة عملائك الحالية. على سبيل المثال، يمكنك تطوير منتج برمجي جديد يساعد الشركات على إدارة علاقاتها مع العملاء.
والخيار الآخر هو مواصلة النمو الأفقي. حيث يمكنك إطلاق منتجات أو خدمات برمجية جديدة تجذب شرائح جديدة من العملاء. على سبيل المثال:

• يمكنك تطوير منتج برمجي جديد يساعد الشركات الصغيرة على إدارة شؤونها المالية.
• أو يمكنك التوسع في أسواق جغرافية جديدة باستخدام منتجاتك أو خدماتك البرمجية الحالية. كأن تبدأ في بيع منتجاتك وخدماتك البرمجية للشركات في أوروبا.

ما الخيار المناسب لك؟

فهمنا أن هناك الفرق بين أنواع النمو العامودي و الافقي، و ما يتبادر في الذهن اليوم هو ما الخيارا لمناسب لك و لأعمالك؟، الاجابة ليست سهلة كما تتوقع، فذلك يعتمد على أهداف عملك والموارد. إذا كان لديك فهم قوي لقاعدة عملائك الحالية واحتياجاتهم، فقد يكون النمو الرأسي خيارًا جيدًا لك. إذا كنت تتطلع إلى تنويع مصادر إيراداتك والاستفادة من فرص السوق الجديدة، فقد يكون النمو الأفقي خيارًا أفضل.
بغض النظر عن نوع النمو الذي تختار متابعته، فمن المهم أن يكون لديك استراتيجية مدروسة جيدًا. أنت بحاجة إلى تحديد السوق المستهدف وتطوير ميزة تنافسية وتنفيذ خطتك بشكل لا تشوبه شائبة.

الفرق بينهما مهم و عليك فهمه

بالنسبة لرواد الأعمال ومحترفي المبيعات، يعد الفرق بين النمو الرأسي والأفقي أمرًا مهمًا يجب فهمه. يمكن أن يكون كلا النوعين من النمو مفيدًا للشركات، لكنهما يتضمنان استراتيجيات مختلفة ويكون لهما آثار مختلفة.
النمو الرأسي هو عندما تقوم الشركة بتوسيع عملياتها ضمن صناعتها الحالية. يمكن أن يشمل ذلك تطوير منتجات أو خدمات جديدة، أو التوسع في أسواق جغرافية جديدة، أو الاستحواذ على منافسين.
النمو الأفقي هو عندما تقوم الشركة بتوسيع عملياتها في صناعات جديدة. يمكن أن يشمل ذلك إطلاق منتجات أو خدمات جديدة تجذب شرائح عملاء جديدة، أو التوسع في أسواق جغرافية جديدة باستخدام المنتجات أو الخدمات الحالية.
فيما يلي جدول يلخص الاختلافات الرئيسية بين النمو الرأسي والأفقي:

جدول 1

يمكن أن يكون النمو الرأسي وسيلة جيدة للشركات لزيادة حصتها في السوق ووفورات الحجم. ويمكنه أيضًا مساعدة الشركات على تحسين كفاءتها التشغيلية من خلال الاستفادة من خبراتها ومواردها الحالية. ومع ذلك، يمكن أن يكون النمو الرأسي محفوفًا بالمخاطر أيضًا، لأنه قد يؤدي إلى فشل المنتج، وتشبع السوق، وزيادة المنافسة.
يمكن أن يكون النمو الأفقي وسيلة جيدة للشركات لتنويع مصادر إيراداتها والاستفادة من الفرص الجديدة في السوق. ومع ذلك، قد يكون تنفيذ النمو الأفقي أيضًا أكثر صعوبة وتكلفة، لأنه قد يتطلب من الشركات تطوير منتجات أو خدمات جديدة، والتوسع في أسواق جغرافية جديدة، واكتساب خبرات جديدة.
إحصائيات
وفقا لدراسة أجرتها شركة ماكينزي آند كومباني، فإن الشركات التي تسعى إلى تحقيق النمو الرأسي والأفقي تميل إلى التفوق في الأداء على تلك التي تركز على نوع واحد فقط من النمو. وجدت الدراسة أن الشركات التي تسعى إلى تحقيق كلا النوعين من النمو تحقق متوسط نمو في الإيرادات بنسبة 15%، مقارنة بـ 10% فقط للشركات التي تركز على النمو الرأسي أو الأفقي فقط.
بينما وجدت دراسة أخرى أجرتها مجلة هارفارد بيزنس ريفيو أن الشركات التي تسعى إلى النمو الأفقي من المرجح أن تنجح أكثر من تلك التي تسعى إلى النمو الرأسي. وجدت الدراسة أن 70% من الشركات التي تسعى للنمو الأفقي تكون ناجحة، مقارنة بـ 50% فقط من الشركات التي تسعى للنمو الرأسي.

أمثلة

فيما يلي بعض الأمثلة للشركات التي نجحت في تحقيق النمو الرأسي والأفقي:
أمازون: بدأت أمازون كمتجر لبيع الكتب، لكنها توسعت منذ ذلك الحين لتشمل مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك الإلكترونيات والملابس والحوسبة السحابية.
أبل: بدأت شركة أبل كشركة كمبيوتر، لكنها توسعت منذ ذلك الحين لتشمل صناعات الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية والأجهزة القابلة للارتداء.
تسلا: بدأت شركة تسلا كشركة للسيارات الكهربائية، لكنها تتوسع الآن لتشمل صناعات الطاقة الشمسية وتخزين البطاريات.

الشاهد

يمكن أن يكون النمو الرأسي والأفقي مفيدًا للشركات، لكنه يتضمن استراتيجيات مختلفة وله آثار مختلفة. يجب على رواد الأعمال ومحترفي المبيعات التفكير بعناية في أهداف أعمالهم ومواردهم قبل تحديد نوع النمو الذي يريدون تحقيقه.