و لقاء جديد في الحلقة 137 من بودكاست جنبيات. و نتطرق لسؤال يندرج تحت مظلة ما هي المبيعات ، و هو السؤال الذهبي لحلقتنا اليوم وهي ما هي مهام مدير المبيعات؟. وفي هذه الحالة الكل يشوف هالشخص يركض هنا و هناك . و للمعلومية الأدوار متغيره و المهام مختلفة هي تختلف بتاتا عن مهام ممثّل المبيعات. فماذا يعمل حقيقة؟ لأن اذا عرف السبب بطل العجب. و اذا فهمنا ما مسؤولياته حنعرف كيف نتعامل معاه
الحلقة ملهمة في الموضوع و أول مرة أتكلم عنه فلا يفوتك
أدعوك لحجز نسختك من كتابي فلسفتي في المبيعات
استمع للبودكاست على منصتك المفضلة
Apple – Youtube – Spotify – Deezer – Anghami
يتمثل الوصف الوظيفي لمدير المبيعات بأنه الشخص المسؤول عن بناء وقيادة وتوجيه فريق من مندوبي المبيعات والمسوقين داخل المؤسسة. وِفق أسس وخصائص احترافية. يحرص مدير المبيعات على متابعة وتقييم كافة العمليات الخاصة في المبيعات بشكلٍ مستمر. وتتضمن وظيفته العديد من الأنشطة الحيوية الفعالة. فما هي مهام مدير المبيعات؟. هذا ما حنكتشفه معا في حلقة اليوم
مهام مدير المبيعات
مدير المبيعات والتسويق الاستراتيجي يجمع بين مهام المبيعات و مهام التسويق بشكل عام، فهو يقوم بتحديد الأهداف والرؤية والرسالة الاستراتيجية للشركة وتحليل البيئة التنظيمية الداخلية والخارجية للتعرف على مواطن القوة والضعف والفرص والتهديدات في إدارة التسويق والمبيعات . ومسئول عن إعداد ووضع الخطط التسويقية والبيعية وتنظيم النشاط البيعي والرقابة والتقويم للأنشطة البيعية والتسويقية . و في وجهة نظر أخرى وضع الخطة التنفيذية الخاصة بإدارة المبيعات بما يخدم الخطة الاستراتيجية العامة للشركة هام جدا. وضمان تنفيذ هذه الخطة بالتأكد من سير أعمال إدارة التسويق والمبيعات . وهو مسئول أيضاً عن تحديد احتياجات القسم من مندوبي المبيعات والتسويق والتوزيع ومؤهلاتهم واحتياجاتهم وتدريبهم وتأهيلهم . وتقدير ميزانية إدارة التسويق . ورفع الحصة السوقية للشركة في الأسواق المستهدفة لتحقيق ميزة تنافسية .
ختامًا تتميز وظيفة مدير المبيعات بأنها تجعلك تتعامل مع شخصيات وأقسام عدة ومختلفة من أجل تحقيق الغاية منها، حيث قد يحتاج الأمر لجهدٍ مضاعف، ولكن كل شي يتحقق بالنهاية مع التدريب والتعلم المستمر. يمكنك متابعة منصة بعيد، من أجل فرص توظيف مدير مبيعات وتسويق. بينما ينبغي عليك استغلال هذه الفرص بالتقديم إليها بعد تقويم نفسك وتحويرها بما يتوافق مع المتطلبات والوصف الوظيفي.
شكرا لاستماعك للحلقة من بودكاست جنبيات، استثمارك من وقتك الثمين للاستماع لمحتوى البودكاست و ما كان لدي لأقوله لكم اليوم يهمني كثيرا و محل تقدير، إدعمني الآن ان أعجبك المحتوى و وجدته مفيدا بأن تمرره لشخصين على الأقل، عملك هذا سيكون خير ما تفعله لي دعما لنشر المحتوى الذي أصنعه
و يمكنك التسجيل في القائمة البريدية على الوصلة التالية لأشارك معك الفعاليات و الأخبار المقالات و الويبينارز و حلقات البودكاست، على فكرة أنا لا أرسل سبام و رسائل مزعجة غير هادفة، انقر (قائمة المراسلة) للتسجيل في قائمتي.
