مليونير … كلمة رنانة ، الكل يريد أن يتقلدها، لكن قليل من يريد أن يقوم بالعمل الذي يحركه نحوها، لا لا اقصد ان النصائح ستجعلك مليونير بين ليلة و ضحاها، فلا يوجد شيء في العالم يمكن أن يبدل حالك بلمح البصر الا مشيئة الله، لكن ما اقصده هنا أن هناك نصائح أود مشاركتها معك ستساهم في تحريك عجلة تقدمك على وتيرة أسرع و أفضل.
لننظر معا في النائح الاربعينية التي اشاركها معك اليوم، و انا واثق انك قادر على تبنيها و تغيير حياتك و حياة اسرتك للافضل:
1- السعر ليس له وجود
ما هو مناسب لي ربما هو مرتفع “غالي” لها، وما هو غالي لها ربما يكون منخفض “رخيص” له، السعر أمر متغير فلا تجعله حديث الساعة، العب غيرها.
2- المقاهي هي أحسن مكان لصيد العملاء
في الأماكن العامة الناس أكثر راحة، و أقل توتر مقارنة بالمكتب، لذا حاول تجذب عملائك لمنطقة محايدة، كون تلك العلاقة المميزة مكهم.
3- الناس يشترون بمشاعرهم
الناس يشترون بمشاعرهم، ثم يستخدمون المنطق ليبررون قرار شرائهم، متى ما فهمت هذا المبدأ أمورك حتتغير للأفضل في عالم المبيعات.
4- صنع المال سهل نظريا
صنع المال سهل نظريا مقارنة بالواقع، لذا حاول تنفذ اكثر مما تخطط.
5- غالب الناس لا يصبحون أثرياء
غالبهم لا يصبح ثريا لأنه يفقد للمعرفة أو يفقد العزيمة اللازمة
6- المبيعات الأونلاين بنفس صعوبة الأوفلاين
لا يضحك عليك الي يسوقون دوراتهم و يقلك الدروب شيبينق و الدروب سيرفس و التجارة الالكترونية هي مخرجك لجنة الفلوس.
7- يكلفك صفر حتى تنشر على الانترنت
تذكر، أن انتباه الناس لك، يجلب لك الأموال، كل ما عرفوك و قيمتك، تنجذب لك أموال أكثر، سوّق لنفسك.
8- تلحلح
انجز و اعمل و اشقى أكثر مما تقرأ ، لا اقصد لا تقرأ لكن اعمل شي بحياتك عمليا أول.
9- ركز على المهم
ركز على الي يرجعلك فائدة، و اترك “الخرابيط”، للأسف غلاب الناس منغمسين بالخرابيط.
10- أهم مهارة في المبيعات هي التعاطف
في عالم دخلنا فيه عالم الانترنت و السوشيال ميديا الافتراضي، نسي بنو البشر من أهم مهارة على لااطلاق، التعاطف.
11- المبيعات عبارة عن خليط من المهارات
أكثر مهنة تدمج خليط مميز من المهارات هي المبيعات، اذا كنت مستعد للتحدي، فلات تفوت العمل في المبيعات
12- مهارة الاقناع و علم النفس
الاقناع و علم النفس أكثر مهارتين حيفيدوك بالمبيعات
13- عدم ايمانك بما تبيع سيدمرك
فاقد الشيء لا يعطيه، كيف تتوقع أن يقتنعوا بمنتجك أو خدمتك اذا لم تقتنع به أنت؟
14- بدون ثقة لن تكون هناك مبيعات
اذا عميلك لم يثق بمنتجك او انت أو منظمتك، فلا تتوقع بيعة ناجحة أبدا.
15- ساعد أولا ، بيع ثانيا
اعمل كاستشاري لعميلك، ساعدهم أولا، ثم اجلس وانظر للأموال تنهمر عليك
16- الاحالات أسهل طريق لعميل جديد
غلاب المبيعات ينسى هذه، أن يطلب عميل جديد من عميله السعيد، سهله لكن محد يقوم بها.
17- غالب الناس يحتاجون الأمان
90% من العملاء يحتاجون أن يحسوا بالأمان ليأخذوا قرار الشراء، شوف شغلك
18- عملاء أكثر = حل مشكلات أكثر
قيمتك أمام عميلك عبارة عن كم الألم الي تحله له، كل ما كنت بقيمة أكبر كل ما كان عملائك أكثر و أكبر
19- بعض الصفقات لا تستحق الاغلاق
لا تصير يائس لتبيع أي شي لأي أحد، بعض الصفقات تستاهل الوأد و بسرعة.
20- اسمع أكثر مما تتكلم
تعبت أكررها في كل مناسبة، المبيعات ليس لها علاقة بمهاراتك بالكلام بدون أن تأخذ نفس. اسمع غيرك لتفهم ثم لتتصرف صح.
21- لا أحد يعرف ما هو المثالي ، فلا تقلق
لا تشك في مهاراتك و امكانات، حتى لو قالوا انك ناقص، فهم لا يعرفون ما هو كامل أصلا
22- حوارات أكثر = مبيعات أكثر
اجلس مع العملاء ، تكلم معهم، أفهمهم
23- الغالب يشتري بسببك أنت
غالب ما نعرضه بالسوق تشبه منتجات منافسيينا، الا اذا كنت تبيع قطة برأس حصان، فثق ان عميلك يقيمك أنت أكثر مما تعرضه
24- الناس يشترون التجربة وليس جزء منها
اللعبة كلها في تجربة العميل ناجحة، وليس سعر مناسب او سلعة مميزة.
25- كن دائما باكرا
نظم وقتك واحترمها، وقتك بيحس اليك بشكل متبادل.
26- لا تأخذ الرفض شخصيا
في المبيعات بتواجه الرفض كل يوم، لا تأخذها شخصي والا بتستسلم.
27- المبيعات و التسويق وجهان لعملة واحدة
المبيعات و التسويق مثل المنافة و القشطة، لا يوجد معنى من أن تقدم واحده دون الأخرى
28- نمو الأعمال يحتاج المبيعات
ربما يكون عندك أحسن متجر او مكتب، أحسن موظفين، أحسن منتج، أحسن خط انتاج، لكن بدون فريق مبيعات رائع فليس هناك نتيجة.
29- الصبر مفتاح الفرج
المبيعات مثل الغوص، يجب ان تكون ماهر بالنفس الطويل، والا غرقت و مت (بعيد الشر عنك)
30- الشخصيات الاجتماعية ليس افضل من الانطوائية
الغلاب يظن ان الشخصية الاجتماعية هو المثالي بالمبيعات، وربما هو كذلك، لكن بآخر اليوم المهارات هي التي تتحدث.
31- لا أحد ولد بياع
كل شي يحتاج تعلم، الماهر في المبيعات اليوم تعلمها أمس، وانت تستطيع تعلمها أيضا
32- المهنية و الاحترافية مهمة
لا تخرج من قالب الاحترافية و المهنية، هي ما تميزك عن غيرك
33- الغالب لن يصل
80% ممن بدأ في قرائة هذا الموضوع لن يصل الى هنا، و سيستسلم بين نقطة 1- و نقطة 15 على الاكثر، وصولك هنا شيء عليك أن تفتخر به، اذا وصلت هنا راسلني على باستخدام الوصلة هنا
34- حل مشكلات أكبر او زد سعرك
عندك مشروع؟
— أنور جنبي – مبيعات (@anwarjanbi) November 1, 2022
تبحث عن زيادة البيزات ?
اعمل أحد الشيئين
١ – زود انتاجك
٢ – زود اسعارك
اعمل الاثنين بذكاء لنتائج أعظم#مبيعات #جنبيات
35- تعلم المبيعات كمهارة وليس كمهنة
المبيعات سلة مهارات، لتنجح فيها يجب أن تكون ماهر فيها، لا تعاملها كمجرد مهنة.
36- كلنا بدأنا من الصفر
لا تقارن نفسك بمن تقدموا عليك، قارن نفسك بنفسك، و طور نفسك لتكون بعد عشر سنوات أحسن من نفسك اليوم.
37- لا وجود للصداقة
العلاقات مبنية على تبادل المنافع، متى غابت المنفعة المتبادلة أختفت العلاقات و الصداقات، فلا تشغل نفسك فيها كثير.
38- ركز على العلاقات المهنية
قيمتك بمن تعرف، و اذا ما تعرف احد اليوم، ابدأ و كون شبكة معارفك اليوم، ان تبدأ متأخرا خيرا من الا تبدأ أبدا.
39- خطط … لا تألف
يتصل لنجاحك بالتخطيط، وليس بالصدفة، لن تسقط عليك سلة فيها مليون ريال من السماء مهما انتظرت
40- ساعد الآخرين من حولك
ساعد الناس كما ساعدوك هم اليوم، الدنيا دوارة، اثبت قيمتك في الدنيا بمساعدة الناس في تحدياتهم.
اتمنى أنك استفدت من هذا المقال الخفيف، وضعت فيها سلة من النصائح التي ستساعدك للتقدم سريعا لتحقيق قصة نجاحك، أنا أصنع محتوى مثل هذا بشكل مستمر، و اذا وجدته فعلا مفيد و مهم، سجل بالقائمة البريدية تحت حتى لا يفوتك شيء مما اكتبه لك.
