لا تفترض، الاستعداد هو مفتاح النجاح لرواد الأعمال ومحترفي المبيعات على حد سواء. من خلال الاستعداد لأي شيء، يمكنك تجنب الأخطاء المكلفة، والبقاء في صدارة المنافسة، وإبرام المزيد من الصفقات.
هل تريد أن تكون مندوب مبيعات عالي الأداء؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى تطوير العادات الصحيحة. في منشور المدونة هذا ، سنناقش 6 عادات مشتركة بين جميع مندوبي المبيعات ذوي الأداء العالي. سنقدم أيضًا نصائح حول كيفية تطوير هذه العادات في مهنة المبيعات الخاصة بك.
في بيئة المبيعات التنافسية اليوم ، قد يكون من المغري تقديم خصومات من أجل إغلاق صفقة. ومع ذلك ، وكما يقول سكوت ليس ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Surf & Sales ، فإن الخصومات ليست ضرورية دائمًا أو حتى مفضلة. في الواقع ، يعتقد أنه من خلال التفاوض من موقع قوة ، يمكنك في الواقع زيادة فرصك في إبرام صفقة والحصول على أموالك كاملة.
يعتبر التفكير المنظومي أداة قوية يمكن أن تساعد مؤسسات المبيعات على تحقيق أعلى أداء. من خلال فهم كيفية تفاعل أجزاء مختلفة من منظمة المبيعات مع بعضها البعض ، يمكن لقادة المبيعات اتخاذ قرارات أفضل وتحسين أداء فرق المبيعات لديهم.
مبيعات Challenger هي منهجية مبيعات تساعدك على إبرام المزيد من الصفقات وبناء علاقات أقوى مع عملائك. يعتمد على فكرة أن المشترين هم أكثر عرضة للشراء من مندوبي المبيعات الذين يتحدون تفكيرهم ويساعدهم على رؤية فوائد الحل الذي تقدمه.
بيع SPIN عبارة عن منهجية مبيعات يمكن أن تساعدك في إبرام المزيد من الصفقات وتحسين علاقات العملاء. من خلال طرح الأسئلة الصحيحة في الوقت المناسب ، يمكنك اكتساب فهم أعمق لاحتياجات العميل المحتمل ونقاط الضعف. ستسمح لك هذه المعلومات بعد ذلك بتكييف عرض المبيعات الخاص بك وفقًا لوضعهم المحدد ، مما يزيد من فرصك في إتمام الصفقة.
النجاح في المبيعات ليس بالأمر السهل لكن ممكن. في هذا البودكاست سنناقش نصائح 6 يمكن أن تساعدك في تحقيق أهداف مبيعاتك، و تضاعف مبيعاتك كما يفعل نجوم المبيعات
ميزانية المبيعات هي خطة مالية تقدر إجمالي إيرادات الشركة في فترة زمنية محددة. يساعد الشركات على تحديد أهداف مبيعات واقعية ، وتخصيص الموارد بشكل فعال ، وتتبع أدائها بمرور الوقت. سيناقش منشور المدونة هذا ماهية ميزانية المبيعات ، وسبب أهميتها ، وكيفية إعدادها ، والأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها.
